Менеджер по работе с Ключевыми клиентами

Обязанности: - Организация работы по сбыту продукции, сохранение и совершенствование системы сбыта. - Сбыт товаров отдела по продажам автомобильных запчастей (свечи зажигания) - Участие в разработке коммерческой политики организации - Участие в разработке и совершенствовании комплексной системы распределения (дистрибуции) в компании - Формирование предложений по совершенствованию ценовой политики - Участие в разработке системы стимулирования продаж товаров организации - Формирование предложений по совершенствованию товарной политики - Участие в разработке мер по выводу на рынок новых товаров - Взаимодействие с клиентами и обеспечение выполнения плановых заданий по обороту, доходу и реализации. Представление компании на рынке. - Встречи и ведение переговоров с клиентами - Участие в подготовке договоров поставок, приложений, коммерческих предложений. - Заключение договоров. - Внедрение системы стимулирования продаж товаров организации - Коммерческий представитель отвечает за достижение ключевых показателей и целей отдела продаж в зоне своей ответственности (достижение плановых показателей по обороту, маржинальности, доли продукта в портфолио и т.д. закрепленных за коммерческим представителем клиентов) - Оформление предложений и распределение заказов - Анализ товарного портфолио клиентов, разработка и реализация комплекса мероприятий по улучшению представленности товаров организации в ассортименте клиентов - Контроль за поступлением платежей от клиентов и осуществление мер по предотвращению возникновения задолженностей - Участие в организации и проведении мероприятий, представляющих компанию на рынке и способствующих повышению эффективности продаж - Контроль степени соответствия предоставляемых товаров и услуг требованиям клиентов и степени удовлетворенности клиентов - Организация и поддержка проведения опросов удовлетворённости клиентов - Реализация программ повышения потребительской лояльности к товарам организации - Анализ спроса на продукцию и факторов, влияющих на него. Отслеживание тенденций и изменений рыночной ситуации, сбор информации по конкурентам. - Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг - Поиск и систематизация информации о внешних рынках из открытых источников для сбыта продукции организации - Поиск информации о требованиях внешних рынков к продукции организации - Направление запросов в сторонние организации для получения информации о внешних рынках для сбыта продукции организации - Обработка полученных данных и подготовка аналитических документов - Выполнение административных задач. - Своевременное оформление отчетов и статистик в соответствии с требованиями внутренней отчетности Требования: ​​​​​​​высшее образование, опыт в продаже автомобильных запчастей, практический опыт поиска, переговоров и заключения контрактов с новыми клиентами, высокие навыки переговором на уровне ЛПР компаний, наличие актуальных контактов с ЛПР компаний, опыт развития бизнеса с новыми компаниями, высокая клиентоориетированность, аналитические способности в работе с бизнес-показателями, хорошее знание конкурентной среды в бизнесе запчастей, стрессоустойчивость, высокие навыки работы с возражениями​​​​​​​ Условия: ​​​​​​​ ДМС; Трудоустройство по ТК РФ; Соц. пакет по Коллективному договору; Выплата зарплаты дважды в месяц; Возможны командировки; Организация отдыха для сотрудников и их детей.