Обязанности:
Менеджер по активным B2B-продажам IT-решений / CRM / Bitrix24 В связи с развитием коммерческого блока мы приглашаем менеджера по активным B2B-продажам. Мы — Калинин Консалтинг / САПП. Внедряем Bitrix24, CRM, автоматизацию бизнес-процессов, интеграции и собственные IT-решения для компаний. Работаем с юридическими лицами: производственные предприятия, сервисные компании, медицинские центры, торговые организации и компании из разных отраслей бизнеса, которым важно выстроить прозрачные и управляемые процессы в продажах, маркетинге, производстве и клиентском сервисе. Важно до отклика Это вакансия не на сопровождение клиентов, не на аккаунтинг и не только на обработку входящих заявок. На старте менеджер самостоятельно ищет себе клиентов по базам: холодные клиенты; тёплые базы; потерянные клиенты; недожатые клиенты; повторные касания; другие источники для поиска B2B-клиентов. Это роль для человека, который готов сам создавать себе поток клиентов, проводить встречи, выявлять потребности, продавать решение и доводить сделку до результата. Нужны активные B2B-продажи, холодные касания, работа с ЛПР, онлайн-встречи, ведение сделки в CRM и дожим до следующего шага. Если вы ищете работу только на входящих заявках, без самостоятельного поиска, без холодных касаний и без ответственности за личный результат — вакансия, скорее всего, не подойдёт. Как устроен рост в роли На старте менеджер сам ищет клиентов и сам ведёт сделки. После подтверждённого результата менеджер может вырасти до 2-го грейда и взять под себя пресейла / квалификатора лидов. Пресейл помогает с первичным контактом: квалифицирует компанию, находит ЛПР, проверяет интерес и помогает назначить следующий шаг. Но важно: даже после подключения пресейла менеджер сам проводит встречи, продаёт заинтересованным клиентам и отвечает за сделку. Если подготовленных лидов или трафика недостаточно, менеджер сам возвращается к холодной работе и продолжает искать клиентов по базам. Мотивация и доход У нас понятная система мотивации: фиксированная часть на старте — 80 000 ₽; дополнительно — KPI + процент с продаж; рост дохода зависит от результата и перехода по грейдам; потолка по доходу нет. Это вакансия для человека, который хочет зарабатывать через продажи, результат и рост личной экспертизы. Если вам нужен только стабильный фикс без активных продаж и личной ответственности за цифры — формат не подойдёт. Какой продукт нужно продавать Мы продаём не коробочный товар и не простую услугу. Наши решения связаны с: Bitrix24; CRM; автоматизацией бизнес-процессов; интеграциями; цифровыми инструментами для управления бизнесом; собственными IT-решениями. Продавать “по верхам” не получится. Нужно будет разбираться в продукте, понимать задачи собственников и руководителей, задавать правильные вопросы и переводить боль клиента в понятное решение. Если вам интересно не просто звонить, а расти в продажах сложных B2B-решений — нам по пути. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов по базам и другим источникам. Делать холодные и тёплые касания. Работать с потерянными, недожатыми и повторными клиентами. Квалифицировать клиента: что за компания, какая задача, кто ЛПР, есть ли интерес. Назначать и проводить онлайн-встречи. Выявлять потребности бизнеса. Презентовать решения: CRM, Bitrix24, автоматизацию, интеграции, IT-инструменты. Готовить коммерческие предложения. Вести сделки в Bitrix24. Дожимать клиента до следующего шага: встреча, обсуждение, КП, решение, договор. Работать с возражениями. Отвечать за личные показатели: касания, встречи, сделки, выручка, конверсия. После роста по грейдам — работать с пресейлом, который помогает с первичной квалификацией лидов. Кого мы ищем Нам нужен человек, у которого есть: опыт активных B2B-продаж; опыт холодных звонков или других исходящих касаний; понимание, что клиент сам редко приходит готовым купить; готовность самостоятельно искать клиентов на старте; опыт общения с руководителями, собственниками или ЛПР; навык проведения онлайн-встреч; понимание воронки продаж, этапов сделки, плана, конверсии и CRM; умение задавать вопросы и выявлять потребность; способность не сливаться в “пришлите информацию”, а фиксировать следующий шаг; личная мотивация на доход и результат; самостоятельность; ответственность за свои цифры; готовность учиться продукту, продажам и бизнес-процессам. Что будет плюсом Опыт продаж IT-решений, CRM, SaaS, digital, автоматизации, интеграций или консалтинга. Опыт работы в Bitrix24 или другой CRM. Опыт продажи сложных нематериальных услуг. Опыт ведения B2B-сделок с несколькими этапами. Умение продавать не только по скрипту, но и по смыслу разговора. Что не подойдёт Вакансия не подойдёт, если вы: хотите только сопровождать текущих клиентов; не готовы самостоятельно искать клиентов; не готовы к холодным касаниям; рассчитываете только на готовый поток входящих заявок; не готовы работать с CRM каждый день; не хотите проходить деловую игру на собеседовании; не готовы учиться сложному продукту; ищете только стабильный фикс без ориентации на продажи; не готовы отвечать за личные показатели. Условия Полностью удалённая работа. Полная занятость. Рабочий график по МСК. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Фиксированная часть на старте — 80 000 ₽. Дополнительно: KPI + процент с продаж. Рост дохода через результат и переход по грейдам. После выхода на нужный уровень — возможность работать с пресейлом / квалификатором лидов. Потолка по доходу нет. CRM, скрипты, процессы и обучающие материалы предоставляются. На старте будет обучение продукту и продажам. Работа с востребованным B2B-продуктом. Как проходит отбор Мы заранее проверяем не только опыт, но и реальную готовность продавать. Этапы отбора: Серия коротких касаний и вопросов в чате. Первый созвон с представителем компании. Второй созвон с деловой игрой. Тестирование для финалистов. Выход на обучение. Выход в работу. На втором созвоне будет деловая игра. Нужно будет показать, как вы ведёте разговор, выявляете потребность, работаете с возражением и фиксируете следующий шаг. Для нас важно не только то, где вы работали, но и как вы реально продаёте. После отклика После отклика мы можем попросить вас коротко ответить на вопросы: что именно вы продавали; это был B2B или B2C; кто был клиентом и кто принимал решение; сколько холодных звонков или касаний было в день; какая была ваша личная зона ответственности; какие были личные результаты; в какой CRM работали; какой доход ожидаете; готовы ли на старте самостоятельно искать клиентов по базам; готовы ли проходить деловую игру. Ответы нужны не для формальности. Так мы быстро понимаем, совпадаем ли по формату, темпу и ожиданиям. Ключевые навыки Активные продажи B2B-продажи Холодные звонки Поиск клиентов Телефонные переговоры Ведение переговоров Работа с ЛПР Онлайн-презентации Работа с возражениями Дожим сделки Подготовка коммерческих предложений Работа в CRM Деловая переписка Грамотная речь Ориентация на результатПохожие вакансии