Обязанности:
Менеджер по продажам облачных сервисов B2B · IaaS / SaaS / VDI · Удалённо · Россия и СНГ 💼 Формат Полностью удалённо 📍 Рынок Россия и СНГ 🏢 Компания LanCloud (с 2003) 📋 Тип Полная занятость, ТК РФ 🏛 О КОМПАНИИ LanCloud — один из ведущих провайдеров облачных сервисов для бизнеса в России и странах СНГ. Компания предоставляет решения IaaS, SaaS на базе собственной геораспределённой инфраструктуры, размещённой в дата-центрах Tier III в Москве, Алматы, Ташкенте и Бишкеке. LanCloud работает с бизнесом разного масштаба — от компаний с десятками сотрудников до крупных корпоративных клиентов с тысячами пользователей и сложной ИТ-архитектурой. 🎯 О РОЛИ Ищем сильного B2B-продавца, который понимает задачи бизнеса и сможет предлагать облачные решения из каталога сервисов LanCloud. Основной фокус — обработка входящих запросов от потенциальных клиентов, развитие существующих, продажа облачных решений и миграций (on-prem → облако LanCloud / другой провайдер → LanCloud). 📋 ЗАДАЧИ И ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ ▸ Обработка входящих лидов (сайт, маркетинг, партнёры) и доведение до сделки. ▸ Консультирование клиентов по продуктам компании. ▸ Выявление потребностей заказчика, проработка решений, которые закрывают потребности заказчика как совместно с инженерами, так и самостоятельно ▸ Подготовка на основе отработанных решений коммерческих предложений для заказчика. ▸ Работа с возражениями: аргументация преимуществ LanCloud перед on-premise и конкурирующими провайдерами ▸ Участие в подготовке тендерной документации и ответов на запросы котировок ▸ Подготовка и проведение переговоров с ЛПР (IT-директор, CFO, собственник), управление циклом сделки ▸ Развитие текущей базы: апселл / кросс-селл, продление и расширение услуг ▸ Ведение CRM (воронка, активности, прогнозирование), работа по сделкам в соответствии с регламентом. ✅ ТРЕБОВАНИЯ Обязательно ▸ Опыт B2B-продаж аналогичных услуг от 2–3 лет (IT / облака / телеком) ▸ Понимание базовых принципов IT/Cloud: IaaS, SaaS, служба каталогов, почтовые системы, хранение и резервирование данных ▸ Знание продуктов и лицензирования: Microsoft (Hyper-V, AD, Exchange, SharePoint, Skype for Business / Teams, Microsoft 365), VMware, Veeam, 1С:Предприятие — на уровне пресейла ▸ Уверенная работа с Excel, Word, Outlook ▸ Опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналог) ▸ Грамотная устная и письменная коммуникация с ЛПР уровня CIO / IT-директор Будет плюсом ▸ Опыт прямых продаж 1С:Предприятие или участия в проектах внедрения ▸ Опыт продаж решений VMware (Horizon, vSphere) или NVIDIA vGPU ▸ Понимание 152-ФЗ, требований к ПДн, сертификации ФСТЭК ▸ Опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ) ▸ Опыт сопровождения миграций (IaaS, Exchange, 1С) 💰 УСЛОВИЯ 📄 Оформление По ТК РФ в официально аккредитованную ИТ-компанию 💵 Зарплата Оклад + % с продаж (без потолка) Полностью «белая» 🏠 Формат Полностью удалённо — из любого города 🙋 ТЫ — НАШ КАНДИДАТ, ЕСЛИ ✓ Ты умеешь объяснить разницу между публичным облаком и выделенным сервером клиенту, который впервые слышит слово «виртуализация» ✓ Тебе не нужно напоминать связаться с клиентом — ты сам держишь pipeline под контролем ✓ Ты готов разобраться в лицензионной модели Microsoft 365 и 1С, чтобы считать КП без помощи инженера ✓ Цифры в Excel тебя не пугают: TCO, ROI, сравнительный расчёт — это твой рабочий инструмент ✓ Ты ищешь не просто работу, а продукт, в который сам веришь Откликнуться:· Тема письма: «Менеджер по продажам — [Ваш город]» · Рассмотрим в течение 3–5 рабочих днейПохожие вакансии
Менеджер по продажам облачных сервисов (Middle Solution Sales)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
ActiveCloud
Python-разработчик (разработка облачных сервисов)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Рунити
Менеджер по продажам облачных решений
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
MANGO OFFICE
Менеджер по продажам IT / Менеджер по продажам облачных услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Selectel