Обязанности:
«Кондитерский дом Анечка» — молодая и амбициозная московская кондитерская, которая уже уверенно заявляет о себе на рынке. Мы делаем натуральные и вкусные торты, пирожные и десерты — по рецептам, которые напоминают о домашнем тепле, но с производственным размахом. Мы находимся в стадии активного роста, поэтому сейчас нам особенно нужен сильный РОП, который системно разовьёт отдел продаж, выведет на новый уровень направление HoReCa и укрепит розницу. В твои обязанности будет входить: Выстраивать воронку от поиска контактов (в т.ч. парсинг) до первого заказа и постпродажного сопровождения; Увеличивать средний чек и повторные продажи (кросс-продажи, upsell); Мониторить конкурентов: цены, ассортимент, условия; Анализировать воронку сайта и повышать конверсию (вместе с маркетингом); Управлять продажами через агрегаторы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) — карточки, цены, остатки, отгрузки; Развивать соцсети как канал продаж (VK, Telegram): лиды, обработка заявок; Проводить онбординг новых менеджеров. Ключевая задачаПостроить системный отдел продаж с приоритетом на рост HoReCa и развитие активных B2B-продаж Мы найдём общий язык, если это точно про тебя: Ты управлял отделом продаж минимум 2 года. Не был «звездным менеджером», а именно руководил — ставил планы, контролировал, слушал звонки, увольнял; Твоя стихия — активные B2B-продажи в HoReCa (рестораны, кафе, отели); Ты не боишься операционки: планёрки, прослушка звонков, разбор сделок, контроль CRM — это твоя обычная рабочая неделя; Ты умеешь нанимать и увольнять. Для тебя это не больная тема, а часть управления; Ты знаешь, что такое KPI, и умеешь сделать их рабочими, а не просто «цифрами для отчёта». 🔹 Будет здорово, если... Ты работал с e-commerce: сайт, агрегаторы (Ozon, Wildberries), соцсети как каналы продаж; Ты использовал парсинг для поиска клиентов или анализа конкурентов; Ты считал CAC, LTV, конверсию и понимаешь, что с этими цифрами делать. 🔹 Мы точно НЕ сработаемся, если… Ты привык только обрабатывать входящие заявки и не умеешь искать клиентов сам; Ты никогда не управлял людьми (или управлял формально); Ты считаешь, что «стратегия важнее операционки» и планёрки — это лишнее; Ты ищешь работу, где всё уже настроено, а нужно только «поддерживать». С нашей стороны гарантируем: Оклад + ежемесячный KPI-бонус за выполнение планов продаж (вилка обсуждается с успешным кандидатом — ориентируемся на рыночные значения для сильного операционного РОПа); Ты реально влияешь на стратегию развития HoReCa-направления; Искать и тестировать новые каналы, точки роста, партнёрства; Работать с живым продуктом, который любят клиенты (6000+ человек уже оценили); Возможность дорасти до коммерческого директора при масштабировании компании; Чёткие KPI с первого месяца; Понятные ожидания на испытательный срок (3 месяца); Отсутствие «зоны ответственности за всё» — мы разделяем функции; Регулярная обратная связь, а не «раз в полгода сюрприз». P.S. Эта вакансия открыта у нашего бизнес-партнёра — действующего игрока на рынке (B2B + розница).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
ДЕМЕТРА
Руководитель отдела продаж (HoReCa)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Ладога Дистрибьюшен
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Мясницкий ряд
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
ДАЛИМО
Руководитель отдела технологических продаж (HORECA)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
ЭФКО