Обязанности:
Компания: Abdullin Technologies — инновационная IT‑компания, разработчик ERP‑систем для производственных и строительных предприятий. Формат работы: удалённо. График: гибкий, по договорённости. Оплата: еженедельно, каждую пятницу Еженедельная выплата 25 000 - 35 000 рублей Ежемесячная выплата 100 000 - 140 000 рублей О нас Мы создаём Abdullin ERP — комплексную платформу автоматизации бизнес‑процессов для среднего бизнеса. Наша миссия — дать компаниям инструменты корпоративного уровня, которые раньше были доступны только крупным холдингам. С Abdullin ERP клиенты: ● сокращают финансовые потери из‑за ошибок и неэффективности; ● оптимизируют складские запасы и закупки; ● ускоряют согласование проектов и отчётность; ● повышают прозрачность управления; ● масштабируют бизнес без пропорционального роста издержек. Мы ценим клиентоцентричность, экспертность, прозрачность, развитие и командность. Ваша цель Генерировать горячие лиды для продажи Abdullin ERP: искать, квалифицировать и доводить клиентов до демонстрации системы. Стоимость лида не должна превышать 2 500 руб. Что вы будете делать ● готовить базу контактов перед обзвонами: изучать отрасль, размер компании, ключевые лица, собирать информацию о клиенте (сайт, соцсети, новости); ● совершать холодные звонки целевым клиентам (производственные и строительные компании с оборотом от 100 млн руб. и численностью от 50 сотрудников); ● устанавливать контакт с ЛПР (генеральными директорами, собственниками бизнеса); ● квалифицировать клиентов по критериям: отрасль, размер, планы по масштабированию, уровень автоматизации; ● выявлять потребности и боли клиентов с помощью чек‑листа вопросов; ● презентовать Abdullin ERP с акцентом на решение конкретных проблем клиента; ● отрабатывать возражения ; ● записывать клиентов на демонстрацию системы (50 минут онлайн); ● отправлять презентационные письма и приглашения на демонстрацию; ● напоминать клиентам о запланированных демонстрациях (за день и за 1–2 часа); ● собирать обратную связь после демонстрации; ● вносить данные о звонках и клиентах в CRM‑систему (длительность разговора, результат, выявленные боли, возражения, статус клиента); ● формировать ежедневную и еженедельную отчётность; ● обновлять статус клиента в CRM после каждого контакта; ● взаимодействовать с отделами продаж, передавать лиды, предоставлять обратную связь по возражениям и запросам клиентов. Требования к кандидату ● опыт работы от 3 лет в B2B‑продажах, с холодными звонками и работой с топ‑менеджментом; ● умение создавать и улучшать рабочие скрипты продаж; ● навыки работы в CRM‑системе; ● способность составлять ежедневные отчёты; ● коммуникабельность, эмпатия, аналитическое мышление; ● настойчивость и целеустремлённость; ● стрессоустойчивость и позитивный настрой; ● ответственность и организованность; ● готовность обучаться и развиваться в сфере IT‑продаж. Инструменты ● скрипт звонков; ● сопроводительное письмо; ● CRM‑система; ● IP‑телефония или собственный телефон. Система мотивации и оплаты труда 1. Оплата исходящих звонков (первый контакт): ● норма в неделю: 100 новых звонков → 4 500 руб.; ● норма в день: 20 новых звонков от 15 минут → 900 руб./день; ● стоимость 1 минуты разговора в звонках от 15 минут — 3 рубля минута. 2. Оплата квалифицированных лидов, доведённых до демонстрации: ● норма в неделю: 20 шт. × 1 400 руб. = 28 000 руб.; ● норма в день: 4 шт. × 1 400 руб. = 5 600 руб.; ● стоимость показателя — 1 400 руб. за лид. 3. Оплата отправки сообщений: ● презентационное сообщение — 3 руб./шт.; ● запись на демонстрацию (создание онлайн‑встречи) — 5 руб./шт. 4. Оплата обзвона отказников после демонстрации: ● заполненная анкета — 300 руб. Градация оплаты в зависимости от результатов: ● Отлично: ○ новые холодные звонки (от 15 минут): +350 мин. — 5 руб./мин.; ○ доведённые квалифицированные лиды до демонстраций: 22 шт. — 1 800 руб./лид. ● Нормально: ○ новые холодные звонки: 300–299 мин. — 3 руб./мин.; ○ доведённые квалифицированные лиды: 20–15 шт. — 1 400 руб./лид. ● Низко: ○ новые холодные звонки: < 298 мин. — 2 руб./мин.; ○ доведённые квалифицированные лиды: < 14 шт. — 1 000 руб./лид. Что мы предлагаем ● работу над значимым продуктом, который реально меняет бизнес клиентов; ● профессиональный рост в динамично развивающейся IT‑сфере; ● участие в создании инновационных решений для автоматизации; ● прозрачную систему мотивации и карьерных перспектив; ● дружный коллектив единомышленников; ● обучение и сертификацию по продукту; ● гибкий график и возможность удалённой работы; ● регулярные тренинги по продажам, коммуникации и клиентскому сервису; ● разбор записей звонков с обратной связью от старшего менеджера (еженедельно). Портрет целевого клиента (лида) ● Ниша: производственный или строительный бизнес. ● Должность: генеральный директор, собственник бизнеса. ● Количество сотрудников: от 50 человек. ● Годовая выручка: от 100 млн руб. ● Чек на ERP: от 300 000 руб. ● Продукт: Abdullin ERP — система автоматизации. Готовы стать частью команды, которая создаёт будущее автоматизации? В сопроводительном письме расскажите, почему вы подходите на эту позицию и какой опыт в холодных B2B‑продажах у вас есть. Присоединяйтесь к Abdullin Technologies — создавайте будущее автоматизации вместе с нами!Похожие вакансии
Оператор колл-центра / Менеджер по звонкам
От 69 000 до 120 000 руб.
Москва
Выдрин Геннадий Алексеевич
Менеджер по холодным звонкам (удаленно)
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва
Архангельский Алексей Сергеевич