Менеджер по продажам экспедиторских услуг (автоперевозки, B2B)

О компании: ТК "Совтрансавто-М" - экспедиторская компания, предлагает полный комплекс транспортно-логистических решений, обеспечивая надежность, скорость и качественный сервис. Нам доверяют свои грузы ведущие бренды, компании-лидеры в своих областях: FMCG, промышленность, e-commerce и др. Сейчас мы ищем Менеджеров по продажам для развития направлений внутрироссийских или международных автоперевозок. Требования к кандидату: Высшее образование. Обязателен опыт продаж экспедиторских услуг, автомобильных грузоперевозок по всему миру, или только внутри РФ. Важен опыт продаж услуг по направлениям: паллетная перевозка, партионная доставка, PTL, FTL, комплектные машины,малотоннажные и крупнотоннажные перевозки. Желательно наличие наработанной базы потенциальных клиентов. Опыт проведения презентаций услуг. Опыт телефонных продаж, в т. ч. «холодных» звонков. Умение работать с возражениями. Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Грамотная устная речь, клиенториентированность. Желание развиваться в сфере продаж и готовность работать на результат. Обязанности: Менеджер по продажам формирует собственный портфель клиентов и развивает его: Поиск и привлечение новых клиентов (B2B). Наши клиенты, это любые компании, которых интересуют товары или поставки автотранспортом из Европы, СНГ, Юго-Восточной Азии, а также междугородние поставки внутри РФ. Коммерческое ценообразование: самостоятельный расчет коммерческих предложений с учетом маржинальности. Полный цикл продаж: от первого контакта и презентации продуктов компании до заключения договора, и обеспечения постпродажного сопровождения. Контроль дебиторской задолженности и документооборота с клиентом. Телефонные переговоры с клиентами, включая «холодные» звонки. Организация и проведение встреч с клиентами (в т. ч. выездные встречи). Ведение CRM и отчетности. Условия: Работа в офисе в Москве (м. ВДНХ), возможен гибридный график работы. Заработная плата обсуждается по результатам собеседования, ориентировочно: фиксированный оклад от 150000 руб. и выше + ежеквартальные бонусы по результатам продаж. С кандидатами, имеющими рабочую клиентскую базу, оклад обсуждается индивидуально и может быть выше. Мы предлагаем официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью «белую» зарплату. Возможности: Непрерывный профессиональный рост и развитие, заработная плата без «потолка». Возможность роста до уровня руководителя. Как откликнуться: В сопроводительном письме кратко укажите: ваш опыт в автоперевозках (направления/кейсы), примеры закрытых сделок (1–3) и желаемый уровень дохода.