Обязанности:
Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой: находим транспорт, решаем таможенные вопросы и доставляем груз. Работаем с Ближним Востоком и Азией, преимущественно — с Китаем. Почему открыта вакансия. Получаем заявок больше, чем успевает обработать команда: часть клиентов ведет сам руководитель отдела. Хотим усилить отдел, чтобы не терять и доводить клиентов до договора. Сегодня в команде 3 человека: руководитель отдела, 1 менеджер по продажам и 1 пресейл-менеджер (специалист по холодным продажам). Задачи: созваниваться с клиентами, договариваться о встрече онлайн или вживую выяснять запрос: какой груз, откуда и куда везти, как срочно передавать информацию логистам, вместе рассчитывать стоимость составлять презентацию и КП, защищать перед клиентом помогать клиенту с вопросами и сомнениями выходить на договор и первый букинг после первой перевозки передавать клиента в сопровождение Доход в месяц: 130 000 — 200 000 рублей на руки официально.В среднем выходит по 170 000 рублей. Доход складывается из:— оклада — 80 000 рублей— KPI — до 50 000 рублей— процент от маржи по букингам от 5 до 10%. Про KPI и маржу с букингов. KPI прозрачный: корректное ведение CRM, выставленные КП и сделки. KPI по количеству звонков отсутствует. Процент от маржи (5-10%) зависит от объема заявок в месяц — чем больше объем, тем выше процент. Подробности на собеседовании. Важно. Условия по окладу, KPI и проценту фиксируются письменно в трудовом договоре. Они не остаются только «на словах» или «салфетке». Характер работы. Основная работа — с теплыми клиентами: пресейлер находит клиента, делает первый контакт и передает менеджеру. Холодный поиск тоже есть: менеджер и даже руководитель периодически обзванивают базу, возвращаются к старым контактам и ищут новых клиентов. Стоимость перевозки и таможенных расходов помогают рассчитать логисты и таможенные специалисты. Сделки ведем в CRM Битрикс, расчеты — в Excel, презентации и КП — в PowerPoint, договоры — в Word. Грузы доставляем морем, авиа, железной дорогой и автотранспортом. Ваш опыт и навыки: обязателен опыт в международной логистике, ВЭД или транспортных услугах работали в B2B продажах: знаете про ЛПР, как на них выходить и влиять умеете рассказывать о сложных услугах простым языком, убеждать собеседника всё фиксируете: в любое время знаете, на каком этапе переговоров находится клиент Адрес, график и формат: офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2) адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. Это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке. рассмотрим гибрид через полгода успешной работы: 3 дня — офис, 2 — «удаленка» ДМС после испытательного испытательного срока Отдельный рабочий кабинет. Менеджер работает в отдельном кабинете, не в опенспейсе. Можно спокойно созваниваться с клиентами, обсуждать сделки и не отвлекаться на офис. Меркурий Плюс ГЛС — кто мы?У компании 70 офисов в мире, из них 6 представительств — в китайских портах. Это помогает быстрее решать вопросы с документами и грузами на месте. Оборот компании за 2025 год — 1,5 млрд рублей. Рынок логистики сейчас непростой, и мы это не скрываем. У нас есть то, что помогает держаться и расти: репутация, команда и собственная логистическая сеть. Поэтому мы не сокращаем продажи, а усиливаем отдел и ищем еще одного человека. Как откликнуться. Напишите в сопроводительном письме о своем опыте в B2B-торговле. Например, сколько букингов вели в моменте, какие сделки были самыми сложными, как справлялись в условиях санкций и т.п. Свяжитесь, как удобно: жмите «откликнуться» пишите в чат hh звоните по телефону из объявленияПохожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (международная логистика, ВЭД)
От 115 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
Оптимальная логистика
Менеджер по продажам ( международная логистика )
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
АГРЕГАТОР
Менеджер по продажам (международная логистика)
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
Логионика
Маркетолог B2B (международная логистика / ВЭД)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол
Группа компаний VR
Менеджер по продажам / Вэд / Международная логистика
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
ВЭД-консалтинг
Менеджер по продажам и развитию клиентов (международная логистика, B2B)
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол
Факториалл Русь