Обязанности:
Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных и инновационных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды — Exponenta, Сваля, Danke, Venn’s, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём, выводим новые продукты и расширяем присутствие в ключевых каналах. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет стратегическим лидером в развитии отношений с федеральными сетями и драйвером роста бизнеса в категории молочной продукции Ваши ключевые задачи: Руководство командой менеджеров по работе с сетями (KAM), развитие компетенций, постановка целей и KPI Разработка и реализация годовых коммерческих планов с каждым ключевым клиентом Анализ эффективности контрактов: логистическая эффективность, маржинальность Участие в переговорах на уровне директоров по закупкам и коммерции Прогнозирование продаж, бюджетирование, контроль выполнения планов по выручке, прибыли, покрытию Работа с данными: анализ продаж, выявление трендов, формирование инсайтов для маркетинга и производства Координация с маркетингом, логистикой, финансами и R&D для обеспечения бесперебойной поставки и эффективного продвижения Внедрение цифровых решений в работу с клиентами Зону ответственности обсуждаем Наша цель с вами:Достичь лидирующих позиций в категории молочных продуктов и сыровв ключевых федеральных сетяхПовысить маржинальность сотрудничества за счёт оптимизации контрактов и эффективных промоВывести инновационные продукты на полки с высокой скоростью коммерциализацииПостроить долгосрочные партнёрские отношения с клиентами на основе данных, аналитики и стратегического видения Мы ждём от вас:Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж, GKAM, NKAM или директора по продажам в FMCG — от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом.Успешный опыт ведения переговоров с федеральными сетями, заключения контрактов с высокой маржинальностьюГлубокое понимание финансовой модели сетейНавыки работы с большими массивами данныхЗнание современных трендов на рынке молочной продукции: натуральность, функциональное питание, устойчивое производствоОпыт вывода новых продуктов на рынок через федеральные сетиЛидерские качества: умение мотивировать команду, ставить цели, развивать KAMВысокий уровень коммуникации и презентационных навыков — вы будете представлять компанию на уровне топ-менеджмента клиентовОриентация на результат, стрессоустойчивость, системное мышление Будет плюсом: Опыт работы в категории молочные, охлаждённые кондитерские продукты, сыры Знание специфики логистики охлаждаемых товаров Опыт внедрения CRM или других digital-инструментов в работу с клиентами Мы предлагаем: Участие в стратегических решениях компании Возможность карьерного роста в структуре продаж или коммерции Работу с уникальным, технологичным ассортиментом Современный офисОформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ Возможность приобретения продукции компании на специальных условияхУровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, управленческих компетенций и достигнутых результатовПохожие вакансии