Обязанности:
Чем нужно будет заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур). Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора). Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. Построение долгосрочных отношений с клиентами. Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. Управление полным циклом сделки (end-to-end). От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. Формирование и защита коммерческих предложений. Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента. Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. Координация работы с внутренними командами. Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок. У тебя точно всё получится, если есть: Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг; Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise; Опыт ведения сложных переговоров с C-level; Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность; Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.Похожие вакансии
Sales manager/Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
ICL Soft
Менеджер по продажам IT/IT Sales Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Смарт Текнолоджис