Обязанности:
Коротко о нас: У нас собственная фабрика по приёмке, ремонту, сортировке и восстановлению бытовой техники, поступающей с маркетплейсов. Задача нового коммерческого директора — выстроить и масштабировать продажи восстановленного бытового оборудования (и сопутствующих товарных групп) через онлайн и офлайн каналы, B2B и дисконтные продажи с учётом сезонности. Ключевая цель позиции Формирование и реализация коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыли и доли рынка направления восстановленного/дисконтного оборудования. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж по каналам сбыта: Авито, Wildberries, собственный сайт, B2B-продажи, оптовые каналы, собственная розница — с учётом сезонности спроса. Формирование стратегии роста выручки и расширения рынков сбыта (региональное развитие, новые сегменты клиентов). Оценка рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рыночных ниш. Подготовка и вывод новых категорий восстановленного товара на рынок. Участие в формировании продуктовой матрицы и ценовой политики, разработка маржинальных моделей. Составление, контроль и корректировка планов продаж с учётом сезонности и текущей рыночной ситуации. Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и доле рынка; оперативный разбор отклонений. Контроль договорных обязательств, управление уровнем дебиторской задолженности и рисками. Инициирование и координация маркетинговых мероприятий для продвижения восстановленного товара. Оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж (автоматизация, маркетплейсы, CRM, логистика). Постоянный мониторинг рынка дисконтного оборудования и коррекция стратегии. Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов коммерческого цикла. Координация с фабрикой по ассортименту, остаткам, качеству и скорости обработки товара. Взаимодействие с логистикой, маркетингом, техническими и проектными подразделениями. Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами, поставщиками и оптовиками. Найм, обучение, адаптация и развитие сотрудников коммерческой команды. Постановка задач, мотивация и контроль выполнения KPI команды. Требования: Высшее образование (желательно: экономика, управление, маркетинг, инженерия). Опыт работы коммерческим директором или директором по развитию — не менее 3 лет. Практический опыт работы с сезонным товаром; преимущество — опыт с бытовой техникой. Опыт ведения продаж через маркетплейсы и/или Avito, опыт B2B-продаж и работы с оптовыми покупателями. Навыки стратегического планирования и построения воронки продаж, умение работать с сезонностью спроса. Понимание товарного и сервисного цикла для восстановленной техники (ремонт/гарантия/тестирование). Умение вести переговоры на уровне руководителей, опыт заключения рамочных и оптовых договоров. Опыт управления командой: постановка KPI, мотивация, обучение. Аналитический склад ума, умение работать с объемом данных и метриками. Креативность, проактивность, самостоятельность и высокая личная ответственность. Желательные компетенции - Знание инструментов ценообразования для дисконтного и восстановленного товара. - Опыт внедрения CRM/ERP в коммерческих процессах. - Навыки digital‑маркетинга и управления рекламными кампаниями на маркетплейсах. - Понимание логистики возвратов и ремонтов. Условия: Оформление по ТК РФ (с первого дня работы) Современный офис График 5/2 ДМС со стоматологией после испытательного срока Развитие внутри компании Скидки на продукцию компании Возможность карьерного роста
Похожие вакансии