Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, KAM)

«Торговая Группа Союз» - группа компаний, которая специализируется на производстве продукции для профессиональной кухни, пищевых производств и ритейл. Наша компания существует на рынке уже более 30 лет. Занимается производством молочных, комбинированных и растительных сливок, молока, смесей для мороженого, кондитерских кремов, творожного сливочного сыра, высокобелковых коктейлей и других продуктов под торговыми марками: Чудское озеро CREAMART Лужский молочный комбинат Dally Cream Yomilk Protein Brise Молочная продукция под брендом «Чудское озеро» занимает ведущие позиции на рынке сегмента HoReCa. Компания так же производит Неактивные сухие пивные дрожжи - сырье для производства пищевых добавок, сырье для производства кормов для животных, БАДов. Предприятие имеет собственную сырьевую базу - современный автоматизированный колхоз, расположенный в Псковской области. Производственные площадки компании располагаются в Новгородской, Ленинградской и Псковских областях. По многим видам деятельности компания является ведущим российским производителем, осуществляющим поставки своей продукции по всей территории страны и за рубеж. Торговая Группа Союз ориентирована на инновации, ведёт постоянную маркетинговую деятельность и находится в активном поиске начинающих и талантливых специалистов. Обязанности: - Качественное ведение и обязательное развитие клиентской базы федерального и национального ритейла; - Привлечение новых партнеров, заключение договоров; - Развитие сотрудничества, согласование условий, увеличение объемов продаж существующих и новых клиентов; - Проведение деловых переговоров, в том числе очных; - Реализация ассортиментной стратегии, согласование цен, ввод новых SKU; - Разработка мер по развитию контрактов, согласование промо-планов, совместная работа с отделом маркетинга, в т.ч. проведение акций Требования: - Опыт активных продаж с федеральными сетями (Food направление) от 3 лет; - Опыт работы с молочной продукцией приветствуется; желателен опыт входа в сети с нуля; - Знание алгоритма продаж, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений; - Аналитические способности, высокий уровень дисциплины, умение работать на результат; - Устойчивый профессиональный путь без частой смены работы; - Знание правил и этикета ведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний; - Коммуникабельность, развитые навыки общения; - Высокий уровень знания ПК. Что нам важно: -Наличие успешных кейсов взаимодействия с федеральными и национальными торговыми сетями. -Понимание принципов ценообразования, контрактных условий и промо- механик. -Способность самостоятельно вести полный цикл работы с клиентом: от заключения договора до анализа эффективности. -Сильные аналитические и коммуникативные навыки. -Умение отстаивать позицию компании и находить взаимовыгодные решения. -Эффективность работы в условиях многозадачности и ограниченных сроков. Условия: Интересная и динамичная работа, где размер заработной платы зависит от вашей заинтересованности и целеустремленности; Работа в комфортном офисе; Помощь наставника, корпоративный ввод в должность; Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с 13.00 до 14.00 обед; суббота, воскресенье и все праздничные – выходные дни. Широкие возможности для карьерного роста и перспективы роста зп; Ежемесячные премии за стаж работы в компании; Материальная помощь к 01.09, к НГ, подарки к НГ, ДМС; Оплата больничных, отпускных; Дружный коллектив профессионалов.