Обязанности:
Технологическая компания, работающая на рынке enterprise-решений для ритейла и промышленности, ищет директора по маркетингу для выстраивания единой маркетинговой функции. Компания развивает несколько продуктовых направлений: software, hardware и технологические решения для автоматизации бизнеса. Ищем руководителя, который сможет объединить аналитику, продуктовый маркетинг, лидогенерацию и управление маркетинговыми процессами в единую систему. Основные задачи Аналитика и стратегия Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских сегментов Оценка объема и потенциала рынков Аналитика CRM-воронки, конверсий, источников лидов Расчет ROI, CAC, LTV и эффективности маркетинговых активностей Подготовка маркетинговой стратегии и roadmap развития Формирование позиционирования, УТП и продуктовых сообщений Продуктовый маркетинг Глубокое погружение в продуктовые направления компании Сегментация клиентской базы и выявление потребностей разных аудиторий Постановка задач продуктовым маркетологам Разработка продающих кейсов и материалов для отдела продаж Участие в упаковке решений для enterprise-клиентов Лидогенерация и развитие каналов Развитие и оценка каналов привлечения Контроль качества и квалификации лидов Совместная работа с коммерческим блоком по повышению конверсии Поиск новых инструментов продвижения Управление функцией маркетинга Управление командой и распределение ролей Формирование KPI и системы оценки эффективности Управление маркетинговым бюджетом Координация PR, контента, мероприятий, digital-активностей Выстраивание взаимодействия между маркетингом, продажами и продуктом Ожидания от кандидата Опыт управления маркетингом в B2B-tech / IT / automation / enterprise-сегменте Сильная аналитическая база и опыт принятия решений на основе данных Опыт продуктового маркетинга сложных решений Понимание длинного цикла сделки и enterprise-продаж Опыт управления командой маркетинга Навык выстраивания процессов “с нуля” или трансформации функции Практический опыт работы с CRM-аналитикой и маркетинговыми метриками Будет преимуществом Опыт работы с ритейлом, логистикой, автоматизацией или промышленными решениями Опыт продвижения software + hardware продуктов Опыт ABM-маркетинга и работы с крупными клиентами Условия Работа в технологической компании с несколькими продуктовыми направлениями Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса Прямое взаимодействие с собственниками и топ-менеджментом Команда и ресурсы для масштабирования маркетинговой функции Конкурентный доход (обсуждается индивидуально)
Похожие вакансии