Обязанности: Реализовать стратегию Продаж и выполнять План аренды всех единиц техники Внедрять систему мотивации для отдела (у каждого сотрудника Индивидуальный план + План Отдела) задача: Достичь максимального выполнения показателей Проводить системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills Контроль качества работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах, деловое качественное взаимодействие с бухгалтерией, юристом, маркетингом) Анализ данных по сделкам и продажам – практический разбор кейсов с заказчиком, достижение бесконфликтного взаимовыгодного сотрудничества Инициативы для повышения маржинальности и эффективности работы Анализ рынка - поиск новых бизнес-возможностей и проектов Контроль ведения учёта в CRM. Отчётность по результатам работы Личное ведение переговоров (отсюда требование знание рынка, опыт руководства и не менее 6-ти лет в продажах) участие в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок Решение кризисных ситуаций с клиентами, работа с возражениями, возврат ушедших клиентов Контроль выполнение обязательств перед ключевыми клиентами Требования: Опыт работы руководителем отдела В2В продаж спецтехники (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой) ОБЯЗАТЕЛЕН!!! от 6-ти лет Успешный опыт выполнения планов продаж (на собеседовании будьте готовы продемонстрировать достижения, подтверждённые цифрами и процентами роста бизнеса) Отличное знание конкурентной среды, потенциальной клиентской базы Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента) Навык работы с CRM-системами Аналитический склад ума: умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Большая линейка видов спецтехники (см. сайт Навысоте.ру | Аренда и продажа подъемников от официального дилера), эксклюзивные территории аренды и продаж спецтехники) Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет) Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством Обучение - постоянный профессиональный рост
Похожие вакансии