Обязанности:
Пчелошеринг — сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме Для компаний это возможность укрепить силу своего бренда и оригинально увеличить количество повторных продаж, репутацию и узнаваемость бренда, а за это они готовы платить много. Что вы получаете - Стабильность: бизнес будет жить, даже если вы не выполнили план в одном месяце. - Потенциал дохода: до 200–450 тыс. ₽ в течение 3–4 месяцев - Возможность влиять на развитие направления - Работа с уникальным продуктом, вызывающим тысячи эмоций Важно отметить На текущем этапе у нас около 90% конверсии тёплых лидов в оплату и покупают практически все. За счёт Вау-эффекта и необычности предложения продукт легко проходит согласования и вам практически не надо убеждать или заинтересовывать клиента, он загорается идеей сам, продукт нестандартный и вызывает интерес уже на первом касании.Продукт буквально продаёт себя сам.Вам нужно только продать клиенту идею купить его сейчас, а не на Новый Год. О продукте Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как: - подарки для сотрудников, партнёров и клиентов - HR-инструмент вовлечения и удержания - командообразующие проекты - экологические и социальные инициативы - производство собственного брендированного мёда Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания — запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию «для отчёта». С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.Для вас это возможно общаться и выстраивать отношения с топ-менеджментом крупных компаний РФ, превращая их в ваших постоянных клиентов. Задачи Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты 1. Холодные B2B-продажи: - самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, в том числе - работа с предоставленной базой.У нас уже есть база застройщиков, банков, b2b-компаний, холдингов, ивент-агентств и просто многих крупных российских компаний. Во многих случаях - это прямые контакты ЛПР, но иногда нужно будет обходить секретарей. 2. Теплые продажи:Работа с уже сформированной теплой клиентской базой и входящими лидами, в том числе - с перехваченными от конкурентов максимально свежими лидами от очень крупных компаний. 3. Проводить переговоры и презентации: - выявлять реальные задачи компании; - предлагать бесплатный пробник в подарок за 15-20 минутное интервью; - предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект); - формировать ценность продукта и индивидуальный оффер под конкретный кейс. 4. Готовить кастомизированные коммерческие предложения и сопровождать сделку 5. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками (цикл сделки 2-4 месяца, чеки в сделках могут доходить до 10-15 млн руб) 6. Периодически проходить срез знаний по продукту. Условия Формат работы: удалённо График: гибкий, важно быть на связи с 9:00 до 19:00 Система Мотивации • Фикс. Часть. • Процент от Продаж • KPI-бонус • Премии по определенным событиям и достижениям (После отклика и знакомства вы получите видео с подробным объяснением прозрачной системы мотивации.) Выплаты 2 раза в месяц.На первое время есть возможность еженедельных выплат. Возможность в перспективе 6 месяцев дорасти до РОПа.Также есть перспектива горизонтального развития (например, в хантера или наоборот - клоузера, без холодных звонков). Требования - Опыт в В2В продажах от 1 года - Уверенный опыт холодных продаж - Навык выхода на ЛПР через секретарей и ассистентов - Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия - Понимание логики корпоративных продаж - Умение самостоятельно формировать клиентскую базу - Навыки переговоров и презентаций - Умение работать с АМО CRM и Google Таблицами (на базовом уровне) Будет большим преимуществом - Наличие собственной клиентской базы - Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний - Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами ❗️Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, EdTech (инфобиз) или интеграции. Мы продаём нестандартный продукт с ВАУ-эффектом, и он отлично заходит даже в холодных касаниях. Массового отбора у нас нет — нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов. Оставляйте отклик с сопроводительным письмом, в нём коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж.Если вы нам подходите, то в ответ получите видео с объяснением объема работ и подробной мотивацией. Если там вас всё устроит - назначим собеседование.Похожие вакансии