Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Это перспективное и стратегически важное направление для компании и у тебя будет возможность внести значимый вклад в его развитие. Чем предстоит заниматься: Изучать особенности продвигаемого продукта/услуги, анализировать требования потребителей к продукту/услуге на основе анализа и результатов маркетинговых исследований Осуществлять анализ рынка, определять целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта/услуги Организовывать проведение презентаций продукта/услуги потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессионально консультировать о потребительских свойствах и качествах продукта) Самостоятельно генерировать воронку продаж Управлять ожиданиями клиентов Организовывать и проводить переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж Прогнозировать объемы продаж, планировать и вести отчётность по сделкам в CRM, обеспечивать качество данных по записям, имеющим отношения к клиентам своих сегментов Обеспечивать выполнение планов продаж, анализировать причины отклонений от плана и представлять свои предложения по совершенствованию процесса продаж Регулярно проводить мероприятия по планированию работы с ключевыми клиентами Обеспечивать применение методологии ведения сделок и работы с CRM Что для нас важно: Опыт работы в b2b продажах в кибербезопасности или IT от 3 лет Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров Понимание принципов кибербезопасности и интерес к развитию в этом направлении Аккуратность, системность, умение работать с большим объёмом информации в режиме многозадачности Умение расставлять приоритеты и брать ответственность за результат Навык убеждения и способность отстаивать свою позицию аргументированно Проактивность, нацеленность на результат и готовность к развитию Мы предлагаем: Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме Гибкий график. Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд Скидки на фитнес, покупки и многое другое Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Банк ПСБ
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Сантэнс Сервис
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Сантэнс Сервис
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Агросоюз Любава
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Европлан
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
МакСиз