IMKO занимается эксклюзивной дистрибьюцией оборудования и расходных материалов на рынке сердечно-сосудистых заболеваний (операции на открытом сердце). Мы работали с мировыми брендами на Российском рынке и работали преимущественно с производителями из США и ЕС (LivaNova, Maquet, Edwards, CalMed). На данный момент мы открыли для себя новые горизонты развития! Мы готовы рассматривать кандидатов не из медицинской индустрии! Обязанности: 1. Работа с клиентами и развитие базы Активный поиск и привлечение: поиск новых ЛПУ (лечебно-профилактических учреждений), частных клиник и дистрибьюторов. Есть разные направления для канюль (имеется ввиду ЭКМО) и по АИКам (не только замена имеющихся, но и комплексное оснащение) Дилерская политика: следование в работе основ и принципов дилерской политики, сформированной в компании Работа с дилерами: Активная работа с дилерами по заключению сделок на поставку продукции, работа с возникающими запросами, координация работы внутри компании, максимальное стремление к «закрытию сделки». Плотное взаимодействие с дилерами для поддержания партнерских взаимоотношений Управление цепочкой продаж: планирование и реализация визитов к ключевым стейкхолдерам — главным врачам, заведующим отделениями, хирургам и специалистам по закупкам Документооборот: заключение договоров, формирование коммерческих предложений, контроль оплаты счетов CRM-менеджмент: ведение истории взаимодействий, планирование воронки продаж и отчетность в CRM-системе. Активности должны быть переведены в реальные продажи 2. Продвижение и техническая поддержка Презентации и демонстрации: проведение обучающих семинаров и практическая демонстрация продукта для медперсонала Апробации: организация тестовой эксплуатации изделий в клиниках и сбор отзывов специалистов 3. Сопровождение сделок и тендерная работа Подготовка ТЗ: помощь клиентам в формировании технических заданий для государственных закупок (в соответствии с законодательством 2026 года) Тендерный мониторинг: отслеживание закупочных процедур на электронных площадках, подготовка пакета документов для участия в торгах Контроль поставок: взаимодействие с логистическим отделом, контроль сроков отгрузки, инсталляции оборудования и оплаты счетов Требования: Подтвержденный успешный опыт продаж B2B Клиентоориентированный подход в работе; Опыт управления продаж через гос.торги (ФЗ-44, 223) Опыт управления проектами и проектными группами (желательно!) Гибкость в подходах и готовность обучаться новому Навыки работы со всеми современными ИТ системами Кандидаты с хорошим образованием, а так же регулярно повышающим квалификацию, будут рассматриваться в первую очередь
Похожие вакансии