Обязанности:
О компании KOBOR — российский производитель профессионального оборудования и мебели для бизнеса. Мы развиваем направление мебели для СТО, мастерских, гаражей, DIY и retail-сетей: верстаки, шкафы, тумбы, стеллажи, системы хранения и модульные решения для организации рабочего пространства. Сейчас мы усиливаем направление работы с федеральными и региональными retail-сетями и ищем менеджера, который сможет развивать продажи KOBOR в DIY, строительном, инструментальном и автотоварном ритейле. Задачи Развитие продаж KOBOR через федеральные и региональные retail-сети. Поиск и привлечение новых сетевых клиентов: DIY, строительные сети, инструментальные сети, автотовары, HoReCa/проф. retail. Проведение переговоров с категорийными менеджерами, байерами и закупщиками. Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ассортиментных матриц и условий входа. Согласование цен, скидок, условий поставки, промо и маркетинговой поддержки. Ввод новых SKU в сети, сопровождение запуска и контроль выкладки. Работа с ассортиментом: анализ продаж, ротация SKU, предложения по расширению матрицы. Контроль выполнения планов продаж, отгрузок, дебиторской задолженности и договорных условий. Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и отделом продаж. Анализ конкурентов, цен, ассортимента и представленности в сетях. Подготовка отчетности по ключевым клиентам и статусам переговоров. Что важно для нас Опыт работы с retail-сетями от 3 лет. Опыт переговоров с категорийными менеджерами, байерами или закупщиками. Понимание логики сетевого ритейла: матрицы, ввод SKU, промо, маржинальность, условия поставки, документооборот. Умение готовить коммерческие предложения и защищать экономику продукта. Опыт в B2B-продажах, KAM, DIY, строительном, инструментальном, мебельном, автомобильном или техническом сегменте. Навык самостоятельного ведения клиента от первого контакта до запуска продаж. Умение работать с цифрами: цена, маржа, скидка, оборачиваемость, план продаж. Грамотная деловая коммуникация. Уверенное владение Excel / Google Sheets / CRM. Будет преимуществом Опыт работы с сетями уровня Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты, OBI, Максидом, Сатурн, Бауцентр, Порядок, Авто 49, Би-Би и аналогичными. Понимание категорий: DIY, инструмент, хранение, гараж, СТО, металлическая мебель, оборудование для бизнеса. Опыт запуска новой категории или новой товарной линейки в retail-сети. Наличие собственной базы контактов в retail-сегменте. Мы предлагаем Зарплату от 120 000 ₽ на руки. Обсуждаемую систему мотивации по результатам продаж и ввода новых клиентов. Работу с собственным производством KOBOR. Продукт с понятной экономикой для сетей: высокая маржинальность, модульность, быстрый срок производства. Возможность развивать новое направление в федеральном и региональном ритейле. Поддержку маркетинга, производства и руководства. Готовые презентации, каталоги, прайсы и материалы для переговоров. Реальную возможность влиять на ассортимент, стратегию входа в сети и развитие категории. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который понимает, как устроен сетевой ритейл. Важно уметь говорить с байером на языке категории:маржа, оборот, площадь выкладки, SKU-матрица, промо, оборачиваемость, логистика, запуск и масштабирование.Похожие вакансии
Менеджер по работе с локальными сетями /Key Account Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
Балчуг Менеджмент
Key Account Manager/KAM/Менеджер по работе с сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
Univita
Менеджер по работе с аптечными сетями (Key Account Manager, фарма)
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
VIATRIS
Менеджер по работе с федеральными сетями/КАМ/Key Account Manager
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Курская
РОЯЛ КЕЙК
Ведущий менеджер по работе с федеральными сетями / Key Account Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
Акульчев