Руководитель федеральных проектов (B2G)

Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития бизнес-единицы B2G в федеральном секторе, включая формирование инициатив по масштабированию бизнеса и обеспечению конкурентных позиций. Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке (месяц, квартал, год), управление воронкой продаж и мониторинг изменений федерального бюджета в отрасли. Выстраивание долгосрочных отношений с руководителями и представителями федеральных министерств, ведомств и подведомственных организаций, работа с ключевыми лицами, принимающими решения (G-LPI). Полное управление федеральными проектами (в том числе стратегическими) в рамках системы управления проектами (СУП): постановка целей, планирование ресурсов, контроль сроков, бюджета и качества. Подготовка и подача документации для участия в государственных и коммерческих конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ), сопровождение процедур от заявки до заключения контракта. Формирование технических и коммерческих предложений (КП/ТКП), разработка финансово-экономических моделей, расчет себестоимости и управление затратами проектов для максимизации прибыли. Организация взаимодействия между подразделениями компании, управление соисполнителями и подрядчиками, контроль исполнения обязательств по государственным контрактам. Сопровождение процесса заключения договоров и госконтрактов, контроль документооборота с заказчиком и внутри компании, управление дебиторской задолженностью. Проведение анализа рисков взаимодействия с государственными органами, разработка и реализация мер по их предупреждению и минимизации для обеспечения устойчивости бизнеса. Подготовка регулярной отчетности для руководства (включая President/BU Leader), анализ эффективности проектов, актуализация данных в информационных системах компании. Инициирование и реализация мероприятий по повышению производительности труда и эффективности бизнес-процессов в направлении B2G. Регулярное информирование о статусе проектов, эскалация критических рисков и нарушений сроков, доклады на управляющих комитетах. Требования: Понимание рынка телекоммуникационных услуг, технологических трендов и их применения в госсекторе. Знание законов и процедур в сфере государственных закупок, включая антимонопольное законодательство и правила ценообразования, процесса работы с государственными контрактами, включая подготовку документации, участие в торгах и работу с банковскими гарантиями; Навыки обработки информации, анализа рынка, обоснования цен и формулировки аналитических выводов; Навыки подготовки, организации и проведения презентаций, Опыт эффективного взаимодействия с государственными заказчиками, ведения переговоров и работы с возражениями на уровне руководящих лиц федеральных органов государственной власти; Опыт продаж услуг, продуктов и решений государственным заказчикам на уровне федеральных органов исполнительной власти; Опыт управления проектами в сегменте B2G, формирования проектной команды, постановки задач, организации и контроля процесса, работы с большим объемом данных для анализа в целях последующего принятия управленческого решения по потенциальным проектам; Понимание основ финансового менеджмента, бюджетирования, P&L и финансового моделирования для оценки эффективности проектов; Коммуникативные способности, делегирование и контроль выполнения поручений, умение выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие; Знание принципов делопроизводства и ведения документооборота, включая формирование и хранение всей необходимой документации по государственным контрактам, проверку документов на соответствие требованиям; Знание этических принципов в закупках и основ безопасности, соблюдение конфиденциальности. Условия: Трудоустройство согласно ТК РФ; График работы 5/2, суббота и воскресенье - выходные дни; Место работы г. Москва, Овчинниковская набережная, д 20 с.1; Программа ДМС; Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»; Партнерские программы привилегий/скидок.