Обязанности:
Superfood — федеральная компания, более 11 лет на рынке поставок продуктов питания для сегмента HoReCa. Мы обслуживаем более 3000 ресторанов, обладаем собственной логистикой, автопарком, складским комплексом и производственными мощностями. Кого мы ищем Менеджера по тендерным продажам который будет находить и выигрывать закупки у коммерческих клиентов: гостиницы, кейтеринг, рестораны, сети, столовые, производственные компании, оптовые покупатели, корпоративное питание. Главная задача и конечный результат вашей работы Формирование и развитие тендерного канала продаж, который регулярно приносит новые контракты и выручку. Что вам предстоит делать Ежедневный мониторинг закупочных площадок и коммерческих тендеров: B2B-Center, Fabrikant, RTS, Сбер B2B, TenderPro, Zakupki, площадки гостиниц, кейтерингов, сетевых клиентов, корпоративных заказчиков; поиск не только госзакупок, а именно коммерческих закупок продуктов питания, где есть потенциал для SuperFood; отбор тендеров по критериям: маржинальность, объем, логистика, отсрочка платежа, ассортимент, риски штрафов, возможность исполнения; подготовка полного пакет документов для участия: анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты, договоры, учредительные документы; взаимодействие с закупками и ценообразованием по себестоимости, наличию, альтернативам, марже; взаимодействие с логистикой по возможности поставок, графикам, маршрутам, срочности и стоимости доставки; взаимодействие с юридическим отделом по договорам, штрафам, отсрочкам, условиям поставки; расчет экономики тендера: цена входа, маржа, логистика, отсрочка, оборотка, риски, итоговая прибыль; ведение реестра всех тендеров: найдено / принято в работу / подано / проиграно / выиграно / подписано / отгружается; анализ причин проигрышей: цена, документы, сроки, ассортимент, условия, конкуренты; формирование базы закупщиков и ЛПР по гостиницам, кейтерингам, корпоративному питанию, ресторанам, оптовым клиентам; после выигрыша передавать клиента в продажи/аккаунтинг, но контролировать запуск первой поставки; отчет директору по продажам - по количеству найденных тендеров, сколько подано, сколько выиграно, какой потенциальный оборот, какая маржа. Требования к кандидату Опыт в тендерах от 2–3 лет, желательно опыт в продуктах питания, HoReCa, FMCG, опте, дистрибуции, общепите, кейтеринге или поставках для B2B; понимание коммерческих тендеров, не только 44-ФЗ/223-ФЗ; умение работать с закупочными площадками; опыт подготовки заявок и коммерческих предложений; понимание маржи, себестоимости, логистики, отсрочек, штрафов; умение быстро собирать информацию внутри компании; внимательность к документам; навык переговоров с закупщиками; умение не просто “подать заявку”, а дожать клиента до договора и первой отгрузки. Условия работы Работа в стабильной компании федерального уровня, с масштабом и динамикой роста; конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус). Уровень обсуждаем. возможность влиять на стратегию и финансовый результат компании; позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора; комфортное рабочее место в красивом и уютном офисе.Похожие вакансии
Ассистент коммерческого директора / менеджер по тендерным продажам
Договорная
Москва
Бизнес Процесс Менеджмент
Менеджер по тендерным продажам лабораторного оборудования и комплектующих
От 170 000 руб.
Москва
VE Service