Обязанности:
Nubes — ведущий российский провайдер облачной инфраструктуры и colocation (собственный ЦОД Tier III в Москве). Главное, что нас отличает: мы строим самое безопасное облако в стране. Мы объединяем две мощные экспертизы: инфраструктурную (серверы, сети, виртуализация) и информационной безопасности. Именно на этом стыке рождаются лучшие решения для наших корпоративных клиентов . Почему продавать ИБ в Nubes интересно: Вы не продаёте «коробку» или лицензию. Вы продаёте готовый сервис безопасности, встроенный в нашу облачную платформу. Короткий цикл сделки по сравнению с внедрением тяжелого софта. Высокая конверсия: когда у клиента уже арендован наш ЦОД или облако, продать ему WAF и резервное копирование — вопрос 2-3 встреч. Кого мы ищем: Опытного охотника за клиентами (Hunter), который умеет продавать сервисы, а не железо. Вы будете развивать направление Managed Security Services (MSS) в сегменте Corporate и Enterprise. Важное уточнение: эта позиция — индивидуальный вклад. У вас не будет штатных менеджеров в подчинении, но вы получаете полный инженерный состав. Ваша задача — приносить чек, а не управлять людьми. Что входит в задачи: Активный поиск и холодный выход на первых лиц: CISO, IT-директора, руководителей по ИБ и комплаенсу в компаниях из сегмента Mid-Market+. Продавать комплекс: SOC, SIEM, WAF, Anti-DDoS, резервное копирование (Backup as a Service) и тд. Клиенту — больно, мы — решение: Проводить быстрый аудит боли клиента. Не надо долгих предпроектных обследований — ищем уязвимости, которые решаются за месяц. Готовить КП с магией: совместно с инженерами ИБ собирать коммерческое предложение так, чтобы конкурент с голым софтом выглядел непривлекательно. Закрывать тендеры и обходить демпингующих партнёров через аргумент «Мы — провайдер инфраструктуры, наши сервисы уже работают на ваших мощностях». Делать план (обсуждаемый, реалистичный) и получать бонусы. Мы ждем, что вы: Имеете успешный опыт продаж B2B-решений в области информационной безопасности от 3-х лет. Разбираетесь в технологиях ИБ: понимаете принципы работы DDoS-защиты, WAF, SOC, SIEM, систем резервного копирования, защиты периметра и комплаенса. Понимаете, как устроена инфраструктура корпоративных клиентов (сети, серверы, виртуализация, облака, ЦОДы). Умеете выявлять реальные потребности заказчика и формировать под них техническое предложение. Обладаете сильными навыками ведения переговоров, аргументации и презентации технических решений. Имеете высокий уровень самостоятельности, системность и ориентацию на результат. Мы предлагаем: трудоустройство по ТК РФ; работу в аккредитованной IT-компании; полис ДМС после прохождения испытательного срока; доход, состоящий из оклада и премиальной части (тут мы гибки, будем обсуждать в процессе знакомства); гибридный график работы; 3 персональных дня в год; бесплатную парковку на территории офиса; отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики); крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все. Приходите, мы вам понравимся! :)Похожие вакансии
Специалист администрирования сервисов ИБ
От 160 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Царицыно
СДМ-Банк, (ПАО)