Менеджер по продажам в сфере it

Обязанности: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B). Выезды к клиентам. Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей заказчиков. Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости решений. Сопровождение сделки от лида до закрытия (совместно с технической командой). Ведение и актуализация сделок в CRM. Выполнение плана продаж. Взаимодействие с технической, сервисной и коммерческой командами. Ведение документооборота по сделкам: — контроль подготовки и согласования договоров; — контроль соответствия условий, спецификаций и сроков; — контроль поставки товара / оказания услуг. Переговоры с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами. Консультативные B2B-продажи. Работа с CRM-системами. Понимание B2B-воронки продаж и этапов сделки. Навыки коммерческих расчётов и ценообразования. Ведение сложных и длительных сделок. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет. Опыт продаж или сопровождения сложных IT-продуктов и решений. Умение взаимодействовать с пресейлом, архитекторами и техническими специалистами. Навыки заключения крупных сделок. Понимание документооборота по IT-сделкам. Опыт управления процессом поставки оборудования и/или оказания IT-услуг. Готовность подтверждать опыт кейсами (суммы сделок, типы заказчиков). Условия: Формат работы: гибрид: выезды к клиентам, готовность выезжать в офис 1 раз в неделю. Готовность к командировкам 1 раз в мес. График работы: 5/2, 9:00–18:00. Испытательный срок: 3 месяца. Конкурентный уровень дохода (бонусы по результатам продаж) Работа в аккредитованной IT-компании с корпоративными клиентами и проектными сделками. Возможность профессионального и финансового роста.