Обязанности:
Ищем коммерческого лидера, который умеет продавать сложные инженерные B2B-проекты и готов стать ключевым человеком в масштабировании продаж ГЕОН. ____________________________________________________________________________________ ГЕОН — инжиниринговая компания полного цикла в сфере очистных сооружений и водоотведения. Компания проектирует, производит, строит и запускает системы очистки и перекачки сточных вод для промышленных, коммерческих, девелоперских и инфраструктурных объектов. Более 10 лет на рынке, собственная инженерная экспертиза, производство оборудования и реализованные проекты по всей России и СНГ. В портфеле компании — проекты и решения для объектов и заказчиков уровня WILDBERRIES, Ростех, ГАЗ, РЖД, Газпром, Русагро, Coca-Cola HBC, Доброград, Новая Кузнечиха и других. ГЕОН также участвует в национальных проектах «Экология» и «Чистая вода». Сейчас компания усиливает коммерческий блок и пересобирает модель B2B-продаж для масштабирования бизнеса. У ГЕОН уже есть сильная база: входящий поток заявок, действующие и бывшие клиенты, реализованные проекты, производственная база и понятный рынок. Это не история про «строить с нуля». Здесь нужен человек, способный превратить существующий потенциал в управляемую систему продаж и рост количества сделок. ____________________________________________________________________________________ Главная задача роли: Это ключевая коммерческая роль для человека, который умеет работать со сложными B2B-сделками: выходить на ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками принятия решений, защищать ценность инженерного решения и доводить клиента до договора. На старте у роли две ключевые задачи: личное участие в ключевых переговорах и сделках; участие в выстраивании коммерческой системы, которую можно масштабировать через команду. Нам нужен не администратор отдела продаж и не руководитель, управляющий только через менеджеров. Мы ищем коммерческого лидера, который умеет лично включаться в сложные переговоры, выявлять реальную задачу клиента, выходить на принимающих решения и продвигать сделку до результата. По мере роста бизнеса зона ответственности будет расширяться: от управления ключевыми B2B-продажами — к формированию команды и масштабированию коммерческого блока. В перспективе роль может вырасти до Коммерческого директора. ____________________________________________________________________________________ Кого мы ищем: Мы ищем человека с опытом продаж сложных B2B-решений и длинным циклом сделки. Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт личных B2B-продаж сложных или технически насыщенных решений; умеет вести переговоры с собственниками, CEO, техническими директорами, главными инженерами, закупками и другими участниками принятия решения; умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки; способен готовить и защищать сложные коммерческие предложения; доводит клиента до договора, а не только до отправки КП; работает системно: ведёт CRM, воронку, прогноз и коммерческую отчётность. Для нас важно сочетание коммерческой хватки, дисциплины в управлении сделками и готовности разбираться в сложном инженерном продукте. ____________________________________________________________________________________ Чем предстоит заниматься: Ключевые сделки и коммерческий потенциал: работать с входящими заявками, клиентской базой и накопленным коммерческим потенциалом компании; квалифицировать сделки и определять приоритетные проектные возможности; выходить на ЛПР и ключевых участников принятия решения; проводить переговоры и встречи с презентацией компании, реализованных проектов и инженерных возможностей ГЕОН; совместно с техническим блоком участвовать в подготовке и защите ТКП; защищать ценность решения, стоимость и подход компании; доводить сделки до договора и аванса; вести сделки в CRM и регулярной отчётности. Коммерческая система: участвовать в формировании и развитии коммерческой модели продаж; выстраивать логику квалификации и приоритизации сделок; участвовать в описании этапов воронки, стандартов продаж и регулярной отчётности; помогать выстраивать взаимодействие между продажами, техническим блоком и руководителями проектов; по мере роста бизнеса участвовать в найме и развитии команды продаж. Тендеры и партнёрские каналы: работать с тендерными и конкурентными сделками; оценивать коммерческий потенциал тендеров; участвовать в формировании позиции компании в сложных конкурсных продажах; при наличии опыта — развивать партнёрские каналы продаж: проектировщики, генподрядчики, подрядчики, поставщики и отраслевые связи. ____________________________________________________________________________________ Что для нас критически важно: Нам нужен человек, который: умеет лично вести и дожимать сложные B2B-сделки; понимает специфику длинного цикла продаж и технически сложного продукта; умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки; не ограничивается отправкой ТКП, а умеет защищать решение и двигать клиента к договору; держит инициативу и контроль по следующим шагам; системно ведёт CRM, воронку и коммерческую отчётность; умеет работать в связке с инженерами и проектными командами; способен со временем масштабировать результат через команду. Для нас неприемлемо: «отправили КП и ждём»; потерянные сделки и отсутствие контроля; слабая CRM-дисциплина; имитация активности вместо движения сделки; перекладывание ответственности на рынок, клиента или внутреннюю команду. ____________________________________________________________________________________ Будет преимуществом: опыт продаж в инженерных, строительных, промышленных, EPC или инфраструктурных проектах; опыт работы со сложными техническими решениями и длинными B2B-сделками; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, девелоперами, генподрядчиками и производственными компаниями; опыт тендерных и конкурентных продаж; опыт развития партнёрских каналов: проектировщики, подрядчики, поставщики и другие участники рынка; опыт построения или масштабирования отдела продаж после личной отработки модели; опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Битрикс24 и аналоги); опыт подготовки и защиты сложных ТКП перед несколькими участниками принятия решения. ____________________________________________________________________________________ Почему эта роль может быть интересна сильному кандидату: Это не история про продажи «с нуля». В компании уже есть продукт, рынок, входящий поток заявок, клиентская база, реализованные проекты и накопленный коммерческий потенциал. У ГЕОН сильная инженерная экспертиза, собственное производство и опыт реализации сложных B2B-проектов. Продажи строятся не на скриптах, а на работе со сложной задачей клиента, ЛПР, техническими аргументами и доверием. Роль даёт прямое влияние на коммерческий результат компании и возможность быстро увидеть эффект своей работы в ключевых сделках. По мере роста результатов можно формировать команду продаж под себя и становиться одним из ключевых людей в коммерческом развитии бизнеса. Для сильного кандидата возможен рост до Коммерческого директора. ____________________________________________________________________________________ Условия: Формат работы Нижний Новгород или удалённый формат с регулярными командировками в офис компании; прямое взаимодействие с партнёром, курирующим продажи, CEO и техническим блоком; участие в развитии и масштабировании коммерческой функции компании; возможность сформировать команду продаж по мере роста результата. Доход совокупный доход: от 250 000 до 700 000 ₽ в месяц; фиксированная часть + бонус за коммерческий результат; финальная система мотивации обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.Похожие вакансии