Обязанности:
Основное достижение нашей команды - это многолетний опыт создания успешных гостиничных проектов и эффективного управления городскими и курортными отелями. Мы создаем собственную философию гостеприимства и сервиса, в центре которой лежат забота о комфорте и соответствие ожиданиям самых взыскательных гостей для достижения максимальной рентабельности управляемых объектов. Наши отели являются многократными победителями премий: • Russian Hоspitality Аwards • Национальная гостиничная премия • Russian Business Travel & MICE Award и многих других Мы в поиске людей, которые помогут ускорить наш темп развития. Если ты хочешь создавать современный продукт, который высоко ценится среди гостей и конкурентов, то присоединяйся к нашей команде. Компания Palmira Hotels приглашает опытного и целеустремленного Заместителя Коммерческого директора сети. Кандидатов рассматриваем только с опытом работы в отеле. Ключевые задачи Интеграция и развитие двух направлений: B2B (MICE) и B2C (Revenue). Формирование единой коммерческой политики сети, включая тарифную архитектуру, сегментную политику, регламенты работы с каналами. Управление командой руководителей направлений, разрешение конфликтов между B2B и B2C, внедрение KPI и ритма встреч. Личное участие в ключевых сделках с корпоративными клиентами и сложных кейсах Revenue. Взаимодействие с генеральными менеджерами отелей по вопросам внедрения сетевых стандартов. Финансовое моделирование коммерческой выручки, анализ P&L, внедрение KPI-фреймворка. Что нужно сделать в первые 60 дней Провести серию интервью с коммерческим, финансовым и операционным директорами для выявления ключевых точек роста и рисков. Проанализировать текущую тарифную политику, предложить первый шаг к унификации, оценить риски быстрых решений. Внедрить регламент взаимодействия с прямыми подчинёнными, определить метрики успеха пилота РОПа на 3 отеля. Сформулировать 1–2 системных риска в структуре и предложить пути их минимизации. Подготовить презентацию или документ (8–12 слайдов) с планом действий на 60 дней. Требования к кандидату Опыт управления коммерческой выручкой в гостиничной сети (от 30 до 45 лет, приоритет — релевантный опыт). Высшее образование (гостиничный/туристический бизнес, экономика, маркетинг, менеджмент; MBA и доп. образование — плюс). Опыт работы в обоих направлениях: Sales и Revenue (не менее 5 лет на управленческих позициях). Умение управлять сильными экспертами, разрешать конфликты между функциями, работать через регламенты. Политическая зрелость, системное мышление, способность держать нейтралитет между B2B и B2C. Готовность к регулярным командировкам в отели сети. Условия Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально). Годовой бонус по результатам работы. Компенсация мобильной связи и командировочных расходов. Возможности для профессионального развития и обучения.Похожие вакансии
Контент-маркетолог в УК сети отелей
Договорная
Москва. Станции метро: Хорошево, Ермакова Роща
Солард
Руководитель направления СПА в УК сети отелей.
Договорная
Москва. Станции метро: Хорошево, Ермакова Роща
Солард
Заместитель коммерческого директора
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Хорошево, Ермакова Роща
Staff-UP Consulting Group