Менеджер по продажам (тендерный специалист)

Обязанности: Полное сопровождение участия в тендерах по генподряду в строительстве (коммерческие закупки, конкурсы частных заказчиков, девелоперов, промышленных холдингов). Поиск и мониторинг тендеров на коммерческих ЭТП (B2B-Center, ТЭК-Торг, РТС-тендер (коммерческая секция), «Фабрикант», «Швабе», «Lot-online» и др.), а также через прямые запросы от заказчиков. Анализ конкурсной документации коммерческого заказчика (условия оплаты, аванс, график работ, штрафные санкции, обеспечение, требования к субподряду). Подготовка полного пакета заявки: сбор и проверка учредительных и разрешительных документов (СРО, допуски, сертификаты ИСО, аттестации); формирование коммерческого предложения (цена, условия, отсрочки); подготовка технической части: календарный план, график финансирования, предложение по качеству (в связке с ПТО и инженерами); подготовка мотивационных писем и презентаций компании. Участие в переговорах с коммерческими заказчиками перед тендером и по его итогам (уточнение условий, согласование пост-тендерных снижений). Оформление обеспечения заявки и контракта (банковские гарантии, залоги, поручительства — работа с коммерческими банками и гарантами). Ведение реестра тендеров, контроль дедлайнов, отчётность перед руководством. Анализ конкурентов (мониторинг их активности, цен, условий на аналогичных лотах). Требования: Опыт работы менеджером по тендерам / тендерным специалистом в строительном генподряде от 3 лет. Опыт с 44-ФЗ и 223-ФЗ — коммерческие закупки и частные конкурсы. Глубокое понимание строительного процесса: СМР, инженерные сети, ППР, календарные планы, КС-2, КС-3, локальные сметы (на уровне «понимаю, о чём речь» — смету считать не нужно, но проверять и обсуждать с профильными отделами — да). Знание требований СРО в строительстве (какие допуски нужны для генподряда). Умение работать с критериями оценки коммерческих заказчиков (цена, опыт аналогичных проектов, деловая репутация, материально-техническая база, квалификация персонала). Навык проведения переговоров и коммерческой переписки. Уверенный пользователь Excel, Word, PDF (формирование, склейка, подпись, конвертация), работа с ЭТП. Опыт получения банковских гарантий (для коммерческих договоров). Будет преимуществом: Опыт побед в тендерах с бюджетом от 100 млн ₽. Опыт подготовки тендерных заявок на комплексное освоение территорий, жилые комплексы, промышленные объекты. Готовность выезжать на объекты и к заказчикам Условия: Зарплата: оклад от 120 000 ₽ на руки,+ процент от выигранных контрактов (обсуждаем индивидуально, обычно 0,5–2% от маржи или суммы) или квартальная премия по KPI. График работы: полный день, пн–пт с 9:00 до 18:00. В периоды активных торгов возможна работа в выходные — оплачивается дополнительно или отгулами. Оформление: по ТК РФ, белую заработную плату, оплата больничных и отпусков (28 дней + доп. дни за ненормированный график, если применимо). Испытательный срок: 2–3 месяца. Команда: работаете в связке со сметным отделом, юристом, ПТО, снабжением — поддержка полная, вы не «один в поле». Место работы: офис метро Фрунзенская