Обязанности:
Вакансия: Руководитель направления Wildberries / Marketplace Growth Lead Зарплата: обсуждается с сильным кандидатом (фикс + KPI + бонус) О компании BARBUS® — российский бренд товаров для аквариумистики с широкой ассортиментной матрицей (400+ SKU) на Wildberries — 20+ млн ₽/месяц, и наша задача — не просто поддерживать продажи, а системно масштабировать прибыльный рост. Мы ищем сильного руководителя направления Wildberries, который умеет мыслить цифрами, прибылью и ростом, а не просто вести кабинет маркетплейса. Это не позиция операционного менеджера. Нужен человек, который умеет управлять коммерческим результатом. Управление продажами и прибыльностью рост оборота и маржинальной прибыли; поиск и реализация точек роста; развитие ассортиментной матрицы; повышение эффективности SKU; управление ассортиментной структурой; работа с hero SKU / growth SKU / low-performing SKU; снижение потерь от out-of-stock и неэффективного ассортимента. Управление рекламой Wildberries Полное управление рекламной эффективностью: CPC / CPM; поисковая реклама; рекомендательные размещения; сегментация рекламных кампаний; оптимизация ставок; масштабирование эффективных SKU; отключение убыточных кампаний; тестирование гипотез; контроль DRR / ROAS / unit economics. Аналитика и коммерческое управление Регулярный анализ: CTR; CR; DRR; ROAS; CPA; выкуп; возвраты; маржинальность; ассортиментная эффективность; конкурентная аналитика; позиции по ключевым запросам; потери из-за отсутствия остатков; динамика продаж по SKU. Карточки и конверсия Управление эффективностью карточек: аудит карточек; SEO-оптимизация; работа с названиями, характеристиками и семантикой; постановка ТЗ дизайнерам; повышение CTR и конверсии; тестирование гипотез по визуалу и структуре карточек. Операционное управление контроль остатков; управление дефицитом; сезонное планирование; участие в ценообразовании; участие в акциях и промо-активностях; снижение потерь от ошибок в операционном управлении. Управление подрядчиками и командой Координация работы: дизайнеров; аналитиков; специалистов по рекламе; подрядчиков по автоматизации / API / отчётности. Наши ожидания Обязательно 3+ года практического опыта именно с Wildberries; опыт управления кабинетами от 15–20 млн ₽/мес; опыт работы с ассортиментом 100+ SKU; подтверждаемые кейсы с цифрами; сильная аналитика и понимание unit economics; глубокое понимание рекламных инструментов WB; понимание логики ранжирования, SEO и коммерческой механики Wildberries; практический опыт роста CTR / CR; умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции. Будет сильным плюсом опыт в категориях: pet / товары для дома / техника / расходники / аксессуары; понимание API-интеграций; Power BI / Google Sheets automation / dashboards; опыт автоматизации отчётности; использование AI-инструментов в работе. Эта вакансия НЕ подойдёт, если вы в основном операционный менеджер маркетплейса; ваш опыт — создание поставок, ответы на отзывы и изменение цен; нет подтверждаемых кейсов в цифрах; нет глубокого опыта именно с Wildberries; вы работали понемногу со всеми маркетплейсами, но не управляли WB системно; ваш опыт только агентский, без полной ответственности за результат. Формат работы высокий уровень самостоятельности; высокая зона ответственности; KPI по прибыли, эффективности и росту. Что важно в отклике Пожалуйста, сразу приложите: 1. 2–3 кейса с цифрами Укажите: оборот; DRR; CTR; CR; количество SKU; каких результатов достигли. 2. Что именно делали лично Не команда, не агентство, а лично вы. 3. Коротко: как бы вы выстроили управление рекламой для ассортимента 400–500 SKU.Похожие вакансии