Обязанности:
Programmatica.com — компания с собственным стеком технологий в рамках сервиса Programmatic Buying. Резидент инновационного центра «Skolkovo». На Digital-рынке с 2014 года.Среди наших клиентов – крупнейшие компании- Альфа-Банк, экосистема-СБЕР, Лента, LG, Lukoil, Huawei, HP, Sony и другие!Сейчас мы активно развиваем направление SEO и AI Search для малого и среднего бизнеса и ищем руководителя активных продаж, который сможет выстроить сильный канал активных продаж и собрать эффективную команду продаж.Нам нужен не просто руководитель для контроля текущих процессов, а человек, который умеет запускать продажи, выстраивать систему и масштабировать результат через команду. Что предстоит делать:— Построить направление активных продаж в SEO / AI Search— Работать с существующей базой клиентов и развивать новые каналы поиска лидов— Выстраивать процесс холодных продаж и выхода на ЛПР— Лично участвовать в продажах и проверке гипотез на старте— Формировать и развивать команду (SDR + closers)— Управлять воронкой продаж, конверсией и метриками— Контролировать качество работы команды через CRM и отчетность— Разбирать сделки и усиливать процесс дожима— Влиять на стратегию развития направления вместе с собственникомЧто уже есть:— Настроенная CRM и инфраструктура продаж— База клиентов и лидов— Регламенты и система отчетности— Кейсы и экспертиза в SEO / AI Search— Действующий inbound-потокЗадача роли — не строить хаос с нуля, а создать эффективную систему активных продаж на существующей базе. Кого ищем:— Опыт руководителем продаж от 3 лет— Обязательный опыт в SEO / digital-продажах— Опыт построения или масштабирования активных продаж— Умение лично продавать и закрывать сделки— Опыт управления SDR / менеджерами по продажам— Системный подход к CRM, воронке и метрикам— Умение добиваться результата, а не только выстраивать процессы— Самостоятельность, скорость, энергия и ответственностьБудет плюсом:— Опыт продаж SEO-услуг в B2B— Опыт работы с длинным циклом сделки— Понимание AI Search / GEO— Опыт построения удаленных команд продаж Что предлагаем:— Доход: 200 000 – 300 000 ₽ (фикс + бонусы + KPI)— Возможность выстроить отдел под себя— Прямое влияние на рост направления— Работа с сильной digital-экспертизой и технологичным продуктом— Гибридный формат работы (Москва)— Быстрые решения без лишней бюрократии— Оформление по ТК РФ— Испытательный срок — 3 месяцаЧто будет успехом в роли:Через 6 месяцев:— Построена и укомплектована команда— Сформирован стабильный поток встреч— Выполняется план продаж— Управляемая воронка и прозрачная система метрик— Команда работает системно и прогнозируемоЕсли вам близок формат “делать результат”, а не просто поддерживать процессы — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Organic Performance Manager (SEO/GEO Специалист)
Договорная
Москва
Группа компаний «Group4Media», Управляющая компания