Обязанности:
PATRIOT — крупная российская компания-производитель садово-парковой, силовой техники и электроинструмента. Мы предлагаем людям технологический, современный и доступный инструмент, превращая работу в настоящее удовольствие с максимальным результатом. PATRIOT - это: 26 лет на рынке РФ, более 80 регионов присутствия, 380 сервисных центров, более 1500 бизнес-партнеров на территории РФ и в странах СНГ 3 собственных бренда (Patriot, Победа, Maxcut) более 300 квалифицированных сотрудников Мы ищем опытного специалиста, способного эффективно управлять отношениями с крупными федеральными DIY сетями: Лемана Про, Петрович, OBI, Касторама, Максидом и другие. Ваша основная задача — развивать партнерские отношения, оптимизировать коммерческие условия, увеличивать продажи и укреплять присутствие нашей продукции на полках наших ключевых партнеров. Чем предстоит заниматься: Выстраивать и поддерживать прочные стратегические партнерства с ключевыми федеральными сетями DIY. Регулярно взаимодействовать с категория-менеджерами, закупщиками и руководителями соответствующих департаментов. Готовить и проводить встречи и переговоры, мониторить изменения в стратегии и операционной деятельности розничных сетей. Разрабатывать и согласовывать выгодные коммерческие условия сотрудничества, вести переговоры по объемам поставок и ценам. Контролировать исполнение всех договоренностей и обязательств, формировать индивидуальные коммерческие предложения. Согласовывать ассортиментные матрицы, контролировать ввод новых продуктов и вывод старых товарных позиций. Анализировать продажи и рекомендовать оптимизацию ассортимента и ценовой политики. Координировать процессы поставки и взаимодействия с отделом логистики. Решать возникающие проблемы с возвратами, браком и несоответствиями. Организовывать совместные рекламные акции и мероприятия в торговых точках. Мониторить эффективность маркетинговых кампаний и давать рекомендации по улучшению результатов. Проводить регулярный глубокий анализ продаж и финансовых показателей. Подготавливать аналитические отчёты и прогнозы по объему продаж и рентабельности сотрудничества. Поддерживать базу данных по клиентам и документам, готовить необходимые материалы для внутреннего использования. Обеспечивать соблюдение стандартов документального оборота и электронных коммуникаций с партнерами. Мы ожидаем: Опыт успешной работы в сегменте B2B, предпочтительно в сфере продаж инструментов, строительных и отделочных материалов, не менее 5-ти лет. Глубокое понимание особенностей федерального ритейла и рынков DIY (особенно крупных игроков типа Лемана Про, Петрович, OBI и аналогичных). Практический опыт управления отношениями с крупными корпоративными клиентами, особенно категорийными менеджерами и закупочными подразделениями. Успешный опыт разработки и реализации комплексных коммерческих предложений и совместного продвижения брендов. Навык ведения переговоров высокого уровня и способность достигать взаимовыгодных договорённостей. Понимание принципов формирования ассортимента, знание методик анализа продаж и ценообразования. Компетентность в организации совместной логистической поддержки, управлении поставками и соблюдением стандартов качества обслуживания. Способность разрабатывать эффективные программы маркетинга и стимулирования сбыта, оценивать их результативность. Отличные коммуникативные способности, умение строить длительные и доверительные отношения с представителями бизнеса. Высокий уровень ответственности и самостоятельности в принятии решений. Уверенный пользователь MS Office, 1С, навык работы с большими объемами данных. Мы предлагаем: Формат работы: офис График работы: понедельник-четверг с 09:00 до 18:00, пятница до 17:00 (возможен график с 08:00 до 17:00) Официальное оформление по ТК РФ, конкурентоспособная полностью белая зарплата 2 раза в месяц без задержек Комфортный офис в шаговой доступности от метро Непрерывное обучение в рамках компании, доступ к корпоративной базе знаний Реальные возможности для профессионального и карьерного роста Развитая корпоративная культура Возможность проявить себя и реализовать собственный потенциал в крупной и развивающейся компанииПохожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети DIY)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
GRIFMASTER
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (федеральные сети)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
Квадрат
Менеджер по работе с ключевыми клиентами DIY
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
Калео
Менеджер по работе с ключевыми клиентами DIY
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
Проммаш
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
Кондитерская компания Дымка
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт
ДЕОСТ