Обязанности:
В подрядную организацию в сфере строительства, реконструкции и капитального ремонта объектов магистральной трубопроводной инфраструктуры, где основной заказчик — предприятия группы ПАО «Транснефть» ищем менеджера, который будет одновременно развивать тендерное направление (СМР) и запускать продажи МТР (новое направление). Нужен человек, который умеет работать с тендерами, понимает рынок материалов и способен выстроить процесс «с нуля».Чем предстоит заниматься: Тендеры и договора подряда (СМР): Ежедневный мониторинг закупок на ЭТП (ГПБ, B2B-Center, Сбербанк-АСТ, «ТЭК-Торг») и порталах заказчиков; Анализ закупочной документации (ТЗ, ПСД, проекты договоров); Оценка рисков и реализуемости тендеров (экономика сделки, требования заказчика, условия исполнения, признаки “договорного” тендера). Определение мер по снижению рисков или уменьшению их негативного влияния с привлечением юристов и экономистов; Расчёт стоимости контрактов с учётом сметных нормативов, накладных расходов и нормы прибыли; Подготовка комплекта документов, подача заявок на ЭТП и участие в торгах; Сопровождение заключения договоров подряда. Запуск продаж материалов (МТР, новое направление): Выявление потребности заказчиков и подрядчиков в МТР; Анализ открытых данных о закупках и расчёт годовой ёмкости рынка по целевой номенклатуре; Формирование карты целевой номенклатуры: какие позиции, в каких типоразмерах, с какими ГОСТ/ТУ; Поиск, запрос цен и ведение реестра поставщиков, производителей и крупных дистрибьюторов с актуальными условиями; Подготовка коммерческих предложений, отработка возражений; Заключение и сопровождение договоров поставки; Ведение сделок в CRM по двум направлениям (воронкам): Подряд и МТР; Формирование еженедельной и ежемесячной отчётности по воронкам» и предоставление её руководству; Развитие отношений с закупочными/тендерными службами заказчика. Нам важно: Опыт от 3 лет в коммерческом/тендерном/договорном подразделении подрядной организации в нефтегазовой отрасли либо в отделе продаж поставщика МТР для нефтегазовой отрасли; Подтверждённый опыт работы с заказчиками из периметра ПАО «Транснефть», ПАО «Газпром», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «ЛУКОЙЛ» или аналогичными заказчиками; Опыт сопровождения тендеров и заключения договоров подряда и/или поставки МТР на объекты капитального строительства/капитального ремонта; Понимание 223-ФЗ; Умение читать ПСД и сметы (ГЭСН/ФЕР/ТЕР); Навык расчёта цены контракта (подряд и поставка); Умение работать со спецификацией МТР: разбираться в марках стали, ГОСТ/ТУ, классах прочности, типоразмерах; Навык ведения переговоров на уровне начальников управлений заказчика; Системное ведение воронки по двум направлениям (контракты + поставки); Опыт работы на ЭТП (ГПБ, B2B-Center, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг), знание 1С (договорной модуль и/или модуль продаж); Готовность к командировкам (Москва, объекты по РФ); Способность работать в условиях формирующегося блока (без готовых процессов). Мы предлагаем: Офис, расположенный БЦ "Южный порт" (м. Кожуховская); Заработная плата: оклад 150000-250000 руб. (исходя из опыта кандидата); Квартальная переменная часть (KPI) — до 50% от квартального ФОТ при выполнении плана по объёму законтрактованных работ; Годовой бонус по итогам выполнения целевого плана; Оформление в соответствии с ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный лист; ДМС после прохождения испытательного срока; График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (или с 9:00 до 18:00); Испытательный срок 3 месяца (контрольные показатели прохождения отдельно фиксируются при выходе); Оплачиваемые командировки (суточные, проезд, проживание); Корпоративная мобильная связь, рабочее место оборудовано всем необходимым; Обучение и развитие: ежегодные тренинги и повышение квалификации за счет компании; Корпоративная культура: команда профессионалов, регулярные корпоративные мероприятия, спортивные активности (своя футбольная команда, абонемент в крупнейший спортклуб региона со спортзалом, зоной единоборств, скалодромом, и своим вейк парком). ВАЖНО!Помимо отклика с резюме просим приложить: Краткое сопроводительное письмо (до 1 страницы) с описанием 2–3 наиболее значимых тендеров/контрактов или поставочных проектов, в реализации которых Вы принимали участие (с указанием заказчика, предмета, суммы и Вашей роли — без раскрытия коммерческой тайны). Перечень ЭТП и корпоративных порталов заказчиков, на которых у Вас есть подтверждённый опыт работы. Краткие гипотезы (3–5 тезисов) по запуску направления продажи материалов: какую номенклатуру МТР Вы считаете приоритетной для подрядчика в периметре ПАО «Транснефть» и почему (без расчётов).Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж / Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Климатический Индустриальный Кластер
Менеджер проектных продаж/Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Климатический Индустриальный Кластер
Менеджер проектных продаж (Руководитель проектов)
От 110 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Smart Group
Менеджер проектных продаж климатических систем (Руководитель проектов)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Империал
Менеджер проектных продаж/Руководитель проектов светотехнического оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Мартини РУС Российский производитель светотехнического оборудования
Менеджер проектных продаж климатического оборудования / Руководитель проектов
От 155 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская, Дубровка, Автозаводская, Угрешская
Климатек инжиниринг