Обязанности:
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов. Axoft - центр компетенции для своих партнеров и заказчиков. Мы консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры, выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций. Задачи для будущего коллеги: Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах: Навигационная таблица (для сейлзов) Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров) Визуальная схема (для клиентских презентаций) Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля. Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений. Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров. Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD). Стратегический слой — 50% Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие Операционный слой — 50% Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель) Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностямКакой опыт нужен для позиции: 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления Английский язык (уровень не ниже C1) Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому» Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство) Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог) Опыт создания и проведения внутренних обучений Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности Практические навыки использования ИИ. Компания предлагает: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00) Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн) Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни Выходной в день рождения Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.Похожие вакансии
От 80 000 до 107 200 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская
Балтийский лизинг, группа компаний
Менеджер по расширению клиентского портфеля
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская
Группа Актион
Менеджер по администрированию продуктового портфеля
От 160 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Кожуховская
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТНЫЙ ЦЕНТР"
Менеджер по запуску новых продуктов и развитию продуктового портфеля
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская
ТЕВА