Обязанности:
Компания «Концепт Разработка» — аккредитованная IT-компания (Минцифры), специализируемся на построении хранилищ данных (DWH), BI и аналитических систем для крупного бизнеса. Среди клиентов — крупнейшие телеком-операторы (большая четверка), промышленность и металлургия. Основной фокус — проекты импортозамещения и построение аналитической инфраструктуры с нуля или под миграцию. Ищем менеджера по продажам с фокусом на привлечение новых клиентов. Чем предстоит заниматься Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, нетворк, партнерские каналы, тендеры), приоритет кандидатам с собственной базой контактов в целевых отраслях Выход на ЛПР и C-level, проведение переговоров с enterprise заказчиками Продажа сложных IT-решений (DWH, BI, аналитические платформы, импортозамещение) Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование решения совместно с архитекторами и пресейлом Развитие и расширение клиентской базы, кросс-продажи Участие в формировании стратегии продаж и развитии направления Что важно Опыт продаж в IT (интеграторы, консалтинг, сложные B2B-решения) Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов (обязательно), наличие собственной базы контактов в релевантных отраслях Навык самостоятельного выхода на ЛПР Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерами Опыт работы с Enterprise-клиентами Мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ Конкурентный фикс + бонусы от продаж Гибридный формат работы (Москва) График 5/2, пятница — сокращенный день Расширенный ДМС Сильная техническая команда (архитекторы, data-инженеры с опытом 10+ лет) Возможность продавать востребованные решения в условиях импортозамещения