Обязанности:
Secret Technologies — российский разработчик решений в области информационной безопасности. Ключевой продукт — Secret Cloud Enterprise: защищённая платформа для совместной работы и обмена файлами в корпоративной среде. Мы ищем человека, который будет лично развивать продажи продукта и усиливать текущую воронку, работая с заказчиками и партнёрами. Что нужно делать: Развитие продаж Развивать продажи продуктов собственной разработки (основной фокус — Secret Cloud Enterprise) Находить новые возможности: клиенты, отрасли, сценарии применения Формировать и реализовывать стратегию развития продаж Работа с заказчиками и партнёрами Лично вести ключевые сделки: от первого контакта до закрытия Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками Взаимодействовать с sales-командами партнёров и развивать их продажи Управление воронкой и запросами Контролировать обработку всех входящих запросов (входящие лиды, партнёры) Обеспечивать, чтобы ни один запрос не терялся и был проработан в полном объёме Контролировать сроки, качество и результат обработки Работать с CRM и аналитикой продаж Управление текущей командой (без найма) Координировать работу: аккаунт-менеджера (входящие запросы) менеджера по развитию бизнеса / пресейла Расставлять приоритеты и контролировать загрузку Повышать эффективность текущих процессов продаж Пресейл и упаковка решений Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций Формировать ценностные предложения под задачи заказчиков Работать совместно с пресейлом по сложным сделкам и внедрениям Мы ожидаем Опыт B2B продаж IT/ИБ решений (enterprise сегмент) Опыт работы с партнёрами и интеграторами Умение самостоятельно вести и закрывать сложные сделки Понимание длинного цикла продаж и работы с несколькими ЛПР Системность: контроль воронки, CRM, процессов Умение “дожимать” сделки и не терять возможности Будет плюсом Опыт продаж решений в области информационной безопасности Понимание корпоративной ИТ-инфраструктуры (AD, DLP, SIEM и др.) Условия Роль уровня играющего тренера / senior business development Влияние на выручку и стратегию продаж Работа с продуктом собственной разработки (не ресейл) Конкурентная фиксированная часть + бонус от продаж Возможность роста вместе с продуктом и рынкомПохожие вакансии
Руководитель направления департамента развития бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики
Российская электроника
Руководитель направления продаж и развития бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики
FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)
Руководитель направления департамента развития бизнеса (инвестиционная деятельность)
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики
Российская электроника
Руководитель направления развития товарного направления
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики
Комус
Руководитель направления развития франчайзинга
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики
Ресторанная группа Тигрус