Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей . В связи с расширением компании приглашаем на работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ). Обязанности: Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые сети. Проведение переговоров на уровне первых лиц и управление процессом заключения договоров. Разработка и реализация стратегий продаж, направленных на увеличение объема продаж и доли рынка. Работа с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами. Анализ потребностей клиентов и предложение наиболее эффективных решений. Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и угроз. Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объемов. Требования: 5+ опыт работы с сетевыми клиентами. Опыт ведение прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ Выполнение целей по sell-in и sell-out Опыт управления P&L клиента и маржой продуктового портфеля. Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам. Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке Опыт работы с сетями МЕТРО, Ашан, X5, K&B, Лента Мы предлагаем: работу в успешной и стабильной компании; своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании); график работы 5/2; режим работы с 10-00 до 19-00 (в офисе); комфортный офис (приятная атмосфера, как бонус!); удобная транспортная доступность офис: м. Савёловская (10 минут от метро пешком).