Обязанности:
Привет! Меня зовут Лев. Я — предприниматель, собственник и руководитель нескольких компаний. Мы активно растём, задач становится всё больше, поэтому приглашаем в команду руководителя отдела продаж. Пару слов о проекте: У нас свой бренд женской одежды. Всю продукцию мы производим на фабриках России, Кыргызстана и Китая. Напрямую работаем с фабриками тканей и фурнитуры, что позволяет нам создавать качественный и уникальный ассортимент красивой современной одежды. Наш бренд представлен на Wildberries. Задачи: 1. Выполнение плана продаж- Ежедневный контроль выполнения плана по выручке и маржинальности- Оперативная корректировка действий команды при отклонениях- Отчетность перед руководством по результатам 2. Управление командой продаж- Постановка KPI и личных планов для каждого менеджера- Ежедневные синхронизации, контроль нагрузки и результатов- Мотивация, обучение, развитие 3. Планирование и аналитика- Участие в согласовании плана продаж на месяц/квартал/год- Ежедневный анализ ключевых метрик через РНП и воронку продаж: конверсии, ДРР, позиции в выдаче, объём заказов, маржинальность- Планирование объемов продаж по категориям в соответствии с сезонностью и планами поставки 4. Операционное управление продажами- Контроль актуальности и качества карточек товаров (в связке с дизайнерами)- Контроль уровня локализации товаров (ИЛ, ИРП, КРП, КТР)- Управление остатками: прогнозирование, предотвращение out-of-stock (в связке с закупщиками)- Работа с возвратами и рейтингом магазина 5. Отчетность перед руководством- Регулярные отчеты по выполнению плана- Анализ причин отклонений и предложения по корректировке- Прозрачность цифр и решений Ключевые требования Опыт управления отделом продаж на WB в категории одежда/fashion — от 2 лет Опыт работы с сезонной и всесезонной одеждой Опыт управления командой от 3 человек (постановка задач, контроль, мотивация) Вы должны разбираться во всех метриках, связанных с продажей на маркетплейсе, а также с базовыми финансовыми метриками: маржа, операционная прибыль и т.д. Продвинутый Excel / Google Sheets (сводные, ВПР) Профессиональное владение MPStats Умение быстро принимать решения на основе цифр Навык регулярной отчетности перед руководством Опыт ведения планёрок отдела продаж на ежедневной и еженедельной основе/ Вакансия только на полный рабочий день — совмещение с другими проектами не рассматриваем. Если вам близко всё, что описано выше, откликайтесь, ждём ваше резюме.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на WB / Руководитель отдела маркетинга WB/ Тимлид WB
От 150 000 руб.
Москва
AksDom
Руководитель отдела продаж WB|Ozon ("Косметика")
От 170 000 руб.
Москва
Преображенская Александра Александровна
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Гаджиев Руслан Натигович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах WB + Ozon
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)