Обязанности:
Компания TOUCH - инвестиционно-строительная компания полного цикла (заказчик-застройщик/технический заказчик/ген. подрядчик), реализуем проекты жилой и коммерческой недвижимости в Москве и Екатеринбурге в сегментах премиум, бизнес и комфорт+. Представлены на рынке с 2004 года. Приглашаем на вакансию Директор по продажам Роль Ключевая фигура, отвечающая за формирование и реализацию стратегии продаж по всем проектам TOUCH. Главная цель — обеспечивать устойчивые продажи, выполнение финансовых показателей проектов и управляемость коммерческого результата. В зоне ответственности — продажи, ценообразование, коммерческая аналитика, клиентский путь и работа с партнёрскими каналами. Прямое подчинение — акционеру компании. Текущий портфель • 2 премиальных жилых комплекса в Москве (стадия реализации)• 2 офисных проекта (стадия АГК)• Екатеринбург — 2 проекта (жилой + коммерческий, стадия АГК)• Сочи, Красная Поляна — мастер-план курортного кластера 30 га Основные задачи 1. Управление продажами и выполнение планов • Обеспечение выполнения планов продаж и поступления ДДС по проектам• Контроль воронки продаж, конверсий, темпов реализации• Управление ценообразованием в рамках утверждённой коммерческой стратегии• Контроль корректности применения акций, программ и условий продаж 2. Управление каналами продаж • Развитие и масштабирование партнёрских продаж (брокеры, агентства)• Контроль эффективности каналов продаж• Управление взаимодействием с ключевыми партнёрами• Повышение доли продаж через партнёрские каналы 3. Управление командой продаж • Функциональное управление Руководителями отделов продаж (в т.ч. по проектам Champine и Дом Горизонтов)• Контроль выполнения KPI, дисциплины и стандартов работы• Повышение эффективности команд продаж• Развитие единых стандартов клиентской коммуникации 4. Операционный контроль продаж • Контроль работы CRM, корректности ведения сделок и отчетности• Контроль качества обработки лидов и работы с клиентами• Выявление узких мест в воронке и их устранение 5. Взаимодействие с внутренними блоками • Работа с Директором по коммерческой стратегии (в части реализации стратегии)• Обратная связь по рынку, спросу и клиентскому поведению• Взаимодействие с девелопментом и продуктом в части продаваемости решений Кого мы ищем • Опыт в роли директора по продажам / коммерческого директора (в части продаж) в девелопменте• Обязательный опыт работы в сегментах бизнес / премиум• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления выручкой• Опыт управления командой продаж и партнёрским каналом• Понимание экономики девелоперского проекта• Умение работать с ценообразованием и динамикой продаж• Сильная управленческая позиция и ориентация на результат • Фокус — коммерческий результат, управление продажами и выручкой по всем проектам компании• Роль — управленец от собственника, отвечающий за деньги Что предлагаем • Прямое подчинение акционеру• Участие в формировании портфеля проектов• Возможность выстроить систему продаж «с нуля»• Высокий уровень самостоятельности и влияния• Короткий цикл принятия решений• Офис: БЦ Фили Град• Формат: 5/2• Оформление по ТК РФ• ДМС со стоматологией • Доход: фикс + бонус от выполнения коммерческих KPIПохожие вакансии
Менеджер по продажам (недвижимость)
От 250 000 руб.
Москва
Международная сеть агентств недвижимости CENTURY 21 Россия