Обязанности:
WineWood Moscow - ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы. Мы продаем не просто аренду залов, а целостные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, team building, частные ужины, деловые мероприятия, afterparty, гастрономические и винные форматы.Внутри комплекса - несколько площадок и форматов разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также catering и кросс-продажи между направлениями.Ищем руководителя, который возьмет на себя полное управление продажами event-продуктов комплекса и выстроит сильный, управляемый, результативный отдел продаж.Что будет в зоне ответственности- Полное управление продажами всех event-направлений комплекса:-- wedding sales-- corporate sales-- team building sales-- private events-- banquet sales-- деловые и mixed-use мероприятия- Формирование структуры отдела продаж под разные продукты и каналы- Управление sales-командой: постановка задач, контроль, развитие, подбор и адаптация- Построение и контроль воронки продаж: от первого касания до договора и оплаты- Контроль скорости ответа на лиды, качества квалификации, показов, КП, переговоров и закрытия- Развитие партнерских каналов:-- свадебные агентства-- event-агентства-- MICE-партнеры-- корпоративные заказчики- Формирование и внедрение партнерской политики: условия, комиссии, правила, SLA, фиксация источников- Участие в упаковке и развитии продуктовой матрицы комплекса- Контроль корректной передачи закрытых проектов в операционный блок- Повышение коммерческой эффективности направления: конверсия, загрузка площадок, выручка, маржаЧто нам важно- Опыт управления продажами в event / hospitality / banquet / wedding / MICE или смежных сегментах- Опыт руководства sales-командой- Умение строить отдел продаж как систему, а не только продавать лично- Сильная логика по воронке, планированию, KPI, CRM и управленческой дисциплине- Опыт работы с несколькими каналами продаж одновременно- Навык работы с дорогим, эмоциональным, сервисным продуктом- Умение вести переговоры на уровне партнеров, агентств и крупных клиентов- Системность, требовательность, зрелая управленческая позицияМы предлагаем- Работу с сильным и живым продуктом, а не с одной банкетной площадкой- Реальное влияние на коммерческую систему комплекса- Возможность собрать и развить сильный sales-блок под себя- Высокую степень автономии и управленческого влияния- Конкурентный фикс + бонус по результатам департамента- Работу в центре Москвы, 5-7 минут пешком от метро КраснопресненскаяПохожие вакансии
Head of Event (Creative) / Producer
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
BeeTL, Агентство интегрированных коммуникаций