Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов, соответствующих целевому сегменту (e-commerce, маркетплейсы, производители, дистрибьюторы); Проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентаций услуг фулфилмента, переговоров на уровне собственников бизнеса и лиц, принимающих решения; Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-модели клиента, оценка объёмов и потенциала сотрудничества; Подготовка индивидуальных коммерческих предложений совместно со смежными подразделениями; Контроль запуска новых клиентов и координация передачи проекта в операционный блок; Развитие отношений с привлечёнными клиентами на этапе запуска и масштабирования сотрудничества, выявление возможностей для расширения объёма услуг (upsell, дополнительные сервисы); Участие в проработке сложных и нестандартных проектов совместно с продуктовой, операционной и IT-командами, обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании; Участие в обучении и адаптации новых сотрудников отдела продаж, обмен практиками привлечения клиентов и ведения переговоров; Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью генерации лидов и продвижения услуг компании; Контроль дебиторской задолженности на этапе запуска и первых отгрузок. Наши пожелания к кандидату: Понимание специфики логистического фулфилмента (3PL); Понимание работы маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.); Знание базовых принципов складской логистики и грузоперевозок; Понимание структуры себестоимости услуг фулфилмента (хранение, обработка, комплектация, доставка); Знание этапов воронки продаж и техник активных продаж; Умение анализировать потребности клиента и оценивать финансовую привлекательность сотрудничества; Понимание конкурентной среды и умение формировать ценностное предложение для клиента; Опыт работы с CRM-системами; Уверенное владение Excel / Google Таблицами (расчёты, анализ данных). Вашим преимуществом будет: Наличие собственной клиентской базы; Опыт участия в профессиональных выставках; Опыт работы в 1С. Мы предлагаем: Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидерские позиции на рынке перевозки сборного груза; Возможность профессионального развития в крупной федеральной компании; Официальное трудоустройство с первого рабочего дня; Полностью белую заработную плату (уровень обсуждается); Плавный вход в должность и онбординг; Бесплатное обучение в корпоративном университете; Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.); Подарки сотрудникам и их детям (НГ, корп. даты, детские конкурсы и викторины); График работы 5/2, с 09.00 до 18.00; Место работы: г. Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, ст. м. Рязанский проспект, м. Окская, м. Стахановская или г. Москва 2-я Мелитопольская, 12с8.Похожие вакансии
Менеджер по привлечению клиентов (направление фулфилмента)
Договорная
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Компания ПЭК
Старший менеджер по привлечению клиентов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Habr
Менеджер по привлечению клиентов (направление e-com)
Договорная
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Компания ПЭК
Менеджер по привлечению клиентов (направление e-com)
Договорная
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Компания ПЭК
Менеджер по привлечению клиентов (направление e-com)
Договорная
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Компания ПЭК
Менеджер по привлечению клиентов
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кузьминки, Рязанский проспект, Окская
Карго Транс