Менеджер по продажам логистических услуг

Общие положения: Мы - логистический экспедитор, оказывающий широкий спектр услуг в области международной логистики, финансового агентирования с головным офисом в Китае и офисом в Москве. Обязанности: Поиск и активное привлечение новых клиентов. Активный поиск и привлечение новых клиентов, последующее их развитие на российском рынке (мультимодальные, автомобильные, железнодорожные перевозки, Китай, Юго-Восточная Азия, Европа, СНГ). Консультирование и предложение решений клиентам. Менеджер по продажам разрабатывает и предлагает клиентам оптимальные логистические решения для их конкретных потребностей. Разработка и предоставление коммерческих предложений. Менеджер по продажам составляет коммерческие предложения, которые включают описание предлагаемых услуг, стоимость и сроки выполнения. Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Менеджер по продажам работает над установлением доверительных отношений с клиентами, понимает их потребности и ожидания, регулярно связывается с ними для поддержания взаимовыгодного партнерства. Анализ рынка и конкурентов. Менеджер по продажам отслеживает тенденции на рынке логистических услуг, изучает конкурентов и предлагает компании стратегии по увеличению ее конкурентоспособности. Участие в презентациях и выставках. Менеджер по продажам представляет компанию на выставках и делает презентации перед потенциальными клиентами, чтобы продемонстрировать преимущества предлагаемых услуг. Отчетность и анализ результатов. Менеджер по продажам отчитывается перед вышестоящим руководством о достигнутых результатах, анализирует продажи, определяет причины успехов или неудач и предлагает меры для улучшения результатов. Требования: - Опыт продаж услуг международной и внутрироссийской логистики будет преимуществом; - Наличие клиентской базы будет преимуществом; - Знание основ международной логистики, ВЭД, понимание логистических схем, импортных и экспортных операций; - Высшее/Среднее специальное образование транспорт/логистика, техническое, экономическое, управление; - Навыки ведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения; - Грамотная письменная и устная речь, умение выявлять потребности клиентов; - Знание MS Office, навыки работы в CRM; - Умение китайского языка будет преимуществом; - Ориентация на результат, самостоятельность, драйв, нацеленность на выполнение плана продаж. Условия: - Фиксированный оклад от 70 000 руб на руки + % от продаж, без ограничений по верхней планке, оговариваем на собеседовании;-со знанием китайского языка (будет преимущество)- Своевременная оплата труда;- Дружная профессиональная команда; - Уютный современный офис с кофе, чаем и печеньками; - Корпоративное обучение; - Полная занятость пн-чт 9.30 – 18.00, пт - до 17.00 - Корпоративная мобильная связь, ноутбук