Обязанности:
Крупная международная компания в поисках КАМ на работу с зоосетями. Основные задачи: Разработка и реализация стратегии развития продаж в ключевых федеральных сетях. Проведение годовых, полугодовых переговоров, согласование коммерческих условий. Разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и промо-кампаний, оценка их эффективности. Взаимодействие с дистрибьюторами и дилерами на Территории ответственности с целью усиления представленности продукции Компании и своевременных поставок клиентам. Анализ позиций продуктов компании и Мониторинг активностей конкурентов на Территории со своевременной коррекцией рабочих процессов по результатам анализа. Участие в образовательных процессах сетей для повышения уровня знаний и лояльности к препаратам компании. Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и реализации совместных проектов Ежедневные обязанности: Планирование и осуществление визитов в зоомагазины вверенных сетей для повышения осведомлённости о продуктах компании. Подготовка и проведение регулярных деловых переговоров с категорийными менеджерами и отделом закупок сетей. Подготовка и проведение деловых переговоров с менеджментом клиентов. Информационная работа с текущими вопросами и запросами клиентов. Мониторинг информации о закупках клиентами продукции; влияние на увеличение объёма и частоты закупок. Анализ продаж (sell-in, sell-out), мониторинг товарных запасов клиентов, работа над предотвращением ситуаций out-of-stock. Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж. Операционные действия, необходимые для обеспечения представленности компании в запланированных проектах, мероприятиях. Проведение работы по обучению сотрудников зоосетей. Сбор и анализ данных, влияющих на успех развития продаж продуктов компании на Территории ответственности. Постоянное поддержание и повышение собственных знаний как о продуктах Компании, так и о конкурентных продуктах, а также – тренировка и усиление навыков коммуникации и продаж. Требуемые знания и навыки Высшее образование; Опыт работы в роли KAM с федеральными зоосетями не менее 3 лет (опыт работы в международной компании на аналогичной позиции предпочтителен) Знание рынка продуктов для мелких животных в России; Развитые навыки продаж и планирования, презентационные навыки; Аналитические способности, стратегическое мышление, способность к приоритезации; Навыки межличностной коммуникации на всех уровнях взаимодействия с Клиентом; Организационные способности, умение найти лучшее решение быстро и рационально; Индивидуальные черты: высокие морально-этические ориентиры, честность, нацеленность на результат, ответственность, умение работать в режиме многозадачности, критическое мышление, высокая способность к обучению; Знание английского языка на уровне pre- Intermediate; Опытный пользователь Microsoft: Word, Excel, PowerPoint, Outlook и др. Отличные письменные и устные коммуникационные навыки. Командировочная активность до 20% по территории ответственности Условия: Частичная компенсация питания. 5 дней дополнительно к отпуску. ДМС Корпоративный авто предоставляется. Бонусная схема.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами - сетевые зоомагазины (МДЖ/Ветеринария)
Договорная
Москва
Торговый дом-ВИК