Обязанности:
PRODAX — один из лидеров российского рынка укрывных материалов для дачи, сада, строительства и хозяйственного применения. Мы 5+ лет удерживаем сильные позиции на маркетплейсах, работаем с крупнейшими площадками страны, продаём по всей России и строим компанию федерального масштаба. Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — B2B-продажи. Наша цель — создать отдельный сильный канал продаж, который в ближайшие 2 года выйдет на 100+ млн рублей прибыли в год, а в перспективе станет одним из ключевых направлений компании. Мы не ищем “просто продажника”.Мы ищем человека, который сможет с нуля запустить направление, найти рабочую бизнес-модель, собрать клиентскую базу и построить систему продаж. Кого мы ищем Мы ищем руководителя запуска B2B-направления — сильного коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие продаж в сегментах: — садовые центры— питомники— ландшафтные компании— строительные компании— оптовые клиенты— региональные дистрибьюторы— хозяйственные и агронаправления— корпоративные клиенты, которым нужны укрывные материалы крупными объёмами На первом этапе нужно будет не просто управлять.Нужно будет самому идти в рынок, общаться с клиентами, тестировать гипотезы, собирать обратную связь, искать первые сделки и формировать модель, которую потом можно масштабировать через команду. Что мы предлагаем — Возможность запустить новое направление в компании с сильной базой, товаром, складом, закупкой и финансами— Прямое взаимодействие с собственником и влияние на стратегию B2B-бизнеса— Реальные полномочия, а не формальная должность— Возможность создать сильный карьерный кейс: построить B2B-направление с нуля до сотен миллионов оборота— Доход, завязанный на результат: фикс + сильная мотивация от прибыли/продаж— Работа с понятным, востребованным физическим товаром, а не абстрактной услугой— Уже существующая экспертиза в продукте, поставках, логистике, упаковке и маркетплейсах— Возможность формировать ассортимент под B2B-клиентов— Поддержка закупки, склада, финансов, аналитики и руководства— Свобода в тестировании сегментов, каналов продаж и коммерческих гипотез— Возможность в будущем собрать собственную команду менеджеров— Работа в предпринимательской компании, где важны скорость, результат и здравый смысл— Участие в проекте, который должен стать вторым крупным каналом роста компании после e-commerce Что мы ожидаем от вас в 2026 году Вы возглавите запуск B2B-направления и вместе с нами построите первые работающие модели продаж. Ваша задача — не “сидеть и ждать лиды”.Ваша задача — выйти в рынок и понять, где деньги. В 2026 году нужно: — определить самые перспективные B2B-сегменты— провести десятки переговоров с потенциальными клиентами— сформировать понятное коммерческое предложение— собрать первую клиентскую базу— запустить регулярные продажи— определить рабочую экономику: маржа, объём, повторные закупки, оборачиваемость— выстроить базовую CRM-систему и воронку продаж— понять, какие продукты нужны рынку— дать компании ясный ответ: где масштабировать B2B в 2027 году Ключевые задачи Исследовать рынок через действия Не отчёты ради отчётов, а реальные звонки, встречи, КП, сделки и обратная связь. Найти первые прибыльные сегмент Собрать клиентскую базу Сформировать базу потенциальных клиентов, начать коммуникацию, довести до первых контрактов. Построить систему продаж CRM, этапы сделки, скрипты, КП, коммерческие условия, повторные касания, отчётность. Сформировать B2B-продукт Подготовить масштабирование Когда модель будет найдена — нанять и обучить менеджеров, чтобы направление росло не только за счёт личных продаж руководителя. Нам подойдёт человек, который — умеет продавать B2B— не боится начинать с нуля— мыслит не только “продажами”, но и бизнес-моделью— понимает маржу, прибыль, дебиторку, повторные продажи— умеет быстро тестировать гипотезы— не ждёт идеальных условий— способен работать напрямую с собственником— умеет держать высокий темп— хочет вырасти из руководителя продаж в полноценного лидера направления Почему это сильная возможность Сейчас B2B-направление в PRODAX — это точка входа на ранней стадии. Через 2–3 года это может быть отдельный бизнес-блок с большой клиентской базой, собственной командой, ассортиментом и прибылью в сотни миллионов рублей. Человек, который зайдёт сейчас и построит это направление, сможет стать не просто руководителем продаж, а одним из ключевых людей в компании. Главная цель За 2026 год — найти рабочую модель B2B-продаж и построить фундамент. За 2027 год — масштабировать направление через команду, ассортимент и повторные продажи. За 2 года — выйти на уровень 100+ млн рублей прибыли в год по B2B-направлению.Похожие вакансии
Руководитель запуска B2B направления (player-coach / Head of B2B)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад
Селлерпро
Руководитель направления запуска новых рынков (Call Center)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад
Fenixcall
Руководитель направления B2B-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад
Генотек
Руководитель направления коммерческого запуска офисов Банка (розничный блок)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад
Банк ДОМ.РФ
Руководитель направления клиентской сегментации B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад
МТС