Наш партнер, производитель безалкогольных напитков, находится в поисках КАМа. Задача: сопровождение и развитие действующих контрактов, активный поиск и подключение новых сетей, обеспечение роста продаж по портфелю напитков. Обязанности: Поиск и подключение локальных и региональных сетей ( Москва и ЦФО, ЮФО, СКФО). Развитие действующих контрактов Переговоры с байерами и категорийными менеджерами. Согласование коммерческих условий: цены, ретро-бонусы, промо, логистические условия и тд. Запуск SKU в сети: листинг, первая отгрузка, повторные заказы, выход на плановые объёмы. Планирование и реализация промо-активностей, контроль их эффективности (sell-out, ROI промо). Контроль отгрузок, наличия товара на складах и в полке, оборачиваемости, OOS. Работа с EDI / ЭДО / «Честный знак», контроль документооборота с сетями. Анализ продаж, маржинальности по SKU и сети, P&L клиента. Подготовка отчётности: план/факт, статус листингов, промо-календарь. Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и финансами. Требования: Опыт работы KAM / менеджером по работе с сетями в FMCG. Опыт самостоятельного подключения сетей «с нуля» (не только сопровождение). Опыт работы с локальными и региональными сетями. Понимание экономики: ценообразование, маржа сети, входные бонусы, ретро, промо-механики. Уверенные навыки переговоров и работы с возражениями. Excel (сводные таблицы, базовый анализ), 1С, опыт работы с EDI / ЭДО. Условия: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата. Фиксированный оклад + бонус за результат: выполнение плана продаж и подключение новых сетей. Оклад до 180 000 рублей "на руки" включительно + бонусы. Гибридный формат работы (по согласованию). Офис в центре Москвы. Командировки в рамках курируемой территории — по необходимости (оплачиваются компанией). Прямое подчинение руководителю филиала; короткая цепочка принятия решений. Возможность реально влиять на продукт, ассортимент и стратегию выхода в сети — линейка обновляется сейчас.
Похожие вакансии