Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (нефтегазовый сектор, B2B) Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях Выполнять план продаж и управлять воронкой (pipeline) в CRM. Мы ожидаем: Опыт работы в роли Key Account Manager / Account Manager от 3 лет в вендоре, разработчике сложного ПО Опыт работы с клиентами промышленного сектора (нефтегаз будет существенным преимуществом) Опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений Навыки ведения переговоров и управления сделками Опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов Умение работать в кросс-функциональной команде. Будет плюсом: Понимание IT-решений или интерес к сфере данных / Big Data Опыт работы с партнёрским каналом.Похожие вакансии
КАМ / Key Account Manager (США)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская
Софис