Обязанности:
О компании:Компания Salini – один из лидеров на рынке премиальной сантехники. Мы создаём продукты, в которых функциональность, высокое качество и современный дизайн соединяются в единую философию комфорта и стиля. Salini – это: Собственное производство полного цикла площадью более 12 000 м². Развитая партнерская сеть, включающая свыше 800 компаний в России. Сильный, узнаваемый бренд, ориентированный на премиальный сегмент. Мы находимся на этапе активного роста и вывода бренда на новую высоту. Для этого мы ищем стратегически мыслящего Руководителя отдела маркетинга, который возьмет на себя полную ответственность за маркетинг-микс и продуктовый портфель, став ключевым драйвером роста бизнеса.Ключевые задачи и обязанности: Развитие B2B-продаж:Построение стратегии активных продаж мебели для ванных комнат через партнерскую сеть и выполнение плана по выручке, маржинальности и представленности SKU.Анализ рынка, конкурентов и ценового позиционирования для поиска новых точек роста. Полевая работа и обучение партнеров (разъездной формат по Москве и МО):• Регулярные выезды к ключевым партнерам: аудит представленности, контроль мерчандайзинга, переговоры о расширении складских программ и вводе новинок.• Разработка и личное проведение обучающих семинаров и тренингов для менеджеров и руководителей компаний-партнеров.• Глубокое погружение партнеров в УТП продукта: материалы (влагостойкий МДФ, эмали, массивы), фурнитура, технологии сборки, тренды в дизайне.• Создание инструментов продаж: презентации, каталоги свойств, скрипты аргументации. Управление продуктовым портфелем:• Проведение ABC/XYZ-анализа товарной матрицы. Формирование предложений по выводу неликвидных позиций и масштабированию бестселлеров.• Совместно с R&D формирование ТЗ на доработку моделей и создание новинок на основе обратной связи от рынка и анализа рекламаций.• Управление жизненным циклом продукта: от запуска до снятия с производства. Ведение управленческой отчетности:• План-факт продаж, динамика активной клиентской базы, конверсия по итогам обучения. Наш идеальный кандидат:Мы ищем профессионала, который сочетает экспертизу в корпусной мебели с сильными навыками полевых B2B-продаж. Вот портрет человека, с которым нам по пути: Профессиональные компетенции (Hard Skills):• Опыт в мебельной индустрии от 3 до 6 лет. Для нас критически важно, чтобы вы предметно разбирались в продукте. Мы ожидаем, что вы знаете разницу между ЛДСП и влагостойким МДФ, понимаете, почему для ванной комнаты важна кромка ABS толщиной не менее 1 мм, и можете аргументировать преимущества эмалевого фасада перед акриловым или пленочным ПВХ. Идеально, если у вас есть бэкграунд в сегменте корпусной мебели, кухонь или непосредственно мебели для ванных комнат.• Подтвержденный опыт в B2B-продажах. Вы умеете работать с длинным циклом сделки и знаете специфику продаж через дилерские, дизайнерские и архитектурные каналы. Понимаете, как работают push- и pull-стратегии в дистрибуции, и можете отличить трейд-маркетинговую активность от банальной скидки.• Аналитическое мышление и уверенное владение Excel. Вы не просто смотрите на цифры, а видите за ними бизнес-процессы. Умеете самостоятельно провести ABC/XYZ-анализ, чтобы отделить бестселлеры от аутсайдеров. Опыт работы с товароучетными системами (1С) и CRM-системами обязателен.• Навыки публичных выступлений и методология обучения. У вас есть успешный опыт проведения тренингов для групп от 5 до 30+ человек. Вы умеете создавать методические материалы: от презентаций и каталогов потребительских свойств до скриптов аргументации по работе с возражениями клиентов. Личностные качества и подход к работе (Soft Skills):• Продуктовая эмпатия. Мебель для вас – это не просто набор деталей из плиты. Вы искренне любите материал, чувствуете тактильность фасадов и можете «заразить» эстетикой продукта самого скептичного партнера. Умеете объяснять сложные технические нюансы простым и вдохновляющим языком.• Стратегическое мышление и структурность. Вы умеете раскладывать годовую цель по выручке на конкретные еженедельные действия: встречи, обучения, согласования выкладки. Для вас KPI – это не абстракция, а результат суммы ваших системных усилий.• Переговорная зрелость и клиентоориентированность. Вы умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения, не поступаясь коммерческими интересами компании. Спокойно и конструктивно работаете с обратной связью, понимая, что любой сигнал от партнера – это возможность улучшить продукт.• Проактивность и кросс-функциональность. Вы не ждете, когда производство предложит новую модель, а сами приходите в R&D с аналитикой рынка и запросом от партнеров. Умеете наладить эффективную коммуникацию между отделами продаж, производства и маркетинга.Что мы предлагаем: Ключевую роль в компании: Реальную возможность влиять на развитие и восприятие бренда на российском и международном рынках. Интересные, масштабные задачи: Работу с полным циклом - от производства до конечного потребителя. Конкурентную заработную плату и прозрачную систему KPI. Официальное трудоустройство. Современный офис на территории «Красного Октября». График 5/2 с 9 до 18. Команду профессионалов, которая ценит креатив, качество и ответственность.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж мебельного направления PROVANCE
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
Двери Прованс
Руководитель мебельного склада
От 80 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
Миляев Антон Игоревич
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
До 185 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
Школа программирования и робототехники Пиксель
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
Эн+
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Парк культуры, Кропоткинская, Третьяковская
ФГАНУ Социоцентр