Обязанности:
Опыт и навыки Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет. Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения. Функциональные компетенции: Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи. Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг. Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж. Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики. Практические навыки: Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов. Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды Антидрон. Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков. Участие в формировании roadmap продукта. Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений. Документооборот и коммуникация: Ведение сделки от коммерческого предложения до договора и спецификации. Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия. Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс). Личные качества: Проактивность — поиск новых клиентов. Системное мышление (продукт + экономика + продажи). Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками.Похожие вакансии
Инженер предпродажной поддержки (Pre-Sales Engineer / Solutions Architect)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Сквад
Инженер поддержки продаж (Sales Engineer)
От 170 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
Эквиплекс