Обязанности:
Компания Logis Trade - надежный партнер в сфере логистических услуг с 2019 года. Мы предлагаем своим клиентам полный комплекс решений по закупке, доставке и таможенному оформлению импортных грузов. В связи с активным ростом и масштабированием мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ! Вакансия для тех, кто хочет профессионально развиваться в продажах сложного продукта, прокачивать свои навыки, оттачивать технику продаж и зарабатывать! ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Прозрачную систему оплаты: фиксированный оклад 80 000 руб. + KPI; Полностью УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ работы; График работы 5/2, сб/вскр - выходные; Современную цифровую среду для эффективной работы; Быстрый старт: поддержку и обучение на период адаптации; Профессиональное развитие: внутреннее и внешнее обучение, индивидуальный план развития для каждого сотрудника; Опытную и экспертную команду, в которой поддерживаются идеи, развитие и ценят каждого человека; Перспективы роста до руководителя отдела продаж; Оформление по ТК. ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ: Работать с входящими заявками; Вести переговоры с клиентами, выявлять их реальные потребности и передавать запрос на расчет в отдел логистики; Доносить до клиента согласованные условия перевозки; Сопровождать клиента до момента подтверждения и оформления сделки; Фиксировать все договоренности в CRM; Принимать участие в совещаниях, видеовстречах, собраниях. ЧТО НАМ ВАЖНО: Опыт в B2B-продажах от 1-2 лет и готовность работать с длинным циклом сделки (около 2 месяцев); ОТЛИЧНОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНИКОЙ И ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ! Умение и готовность работать в CRM (amoCRM); Знание Excel /Google Таблиц (на уровне базовых формул); Наличие техники для работы; Владение техникой продаж, понимание воронки продаж; Честность: без подработок, фриланса, параллельных проектов; Опыт в логистике/ВЭД является преимуществом (но не обязателен). При отклике на вакансию в сопроводительном письме ответьте на 2 вопроса: 1. В какой системе продаж вам наиболее комфортно и эффективно работать? (выберете только ОДИН вариант ответа, достаточно указать букву): А - Система не имеет значения, за счет высоких коммуникативных навыков могу закрыть быстро любую сделку, как с теплыми лидами, так и с холодными. Если клиент новый - считаю, что не нужно тратить время на глубокую проработку - на первую сделку лучше дать скидку, подстроиться под любые запросы клиента - главное перебить конкурентов и быстро совершить продажу. Б - Системно провожу клиента по всем этапам воронки, не пропуская ни одного. Уделяю основное время квалификации, глубинной диагностике: выявляю скрытые боли, которые клиент сам не осознаёт. На каждом этапе проверяю гипотезы и возвращаюсь назад, если вижу, что этап не отработан. Сделку закрываю только тогда, когда полностью согласованы критерии успеха. Долгосрочные отношения важнее скорости. В - Наиболее комфортно работать с большим потоком входящих заявок (100+ в месяц). Могу быстро отсеять неквалифицированных лидов на первых 30 секундах разговора и не тратить время на тех, кто не готов на сделку «здесь и сейчас». Тем самым стабильно закрывая сделки и выполняя планы. Но важно, чтобы был обеспечен входящий поток. Г - Использую техники активного слушания и открытые вопросы. Не делаю предложения, пока не увижу реальную боль и не получу подтверждение, что попал в нужную боль и клиент готов двигаться дальше. Этапы воронки соблюдаю, но могу перепрыгнуть вперед для проверки интереса, а затем вернуться и закрыть пробелы. В большей степени ориентируюсь на формирование лояльности клиента и работу в долгую. 2. Какие специализированные курсы/тренинги по продажам проходили за последние 2 года? Что полезного узнали/взяли в работу?Похожие вакансии