Обязанности:
ООО «Цинкер» - производственная компания с собственной технологией цинкирования и антикоррозионными составами для защиты металлоконструкций. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, а наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре. Компания усиливает направление проектных и объектных продаж и ищет сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу с проектными организациями, подрядчиками и действующей клиентской базой. ОБЯЗАННОСТИ— Ежедневное операционное управление отделом продаж: анализ результатов, постановка задач менеджерам и контроль их исполнения.— Управление воронкой продаж и клиентской базой, приоритизация проектов, распределение клиентов между менеджерами, системная работа с действующими и ранее наработанными контактами.— Контроль качества работы менеджеров, отчётности, ключевых показателей и дисциплины ведения сделок в CRM.— Развитие системы продаж - настройка процессов отдела, внедрение регламентов, стандартов и инструкций, поиск точек роста конверсии и управляемости.— Обучение и развитие команды, разбор УТП и кейсов, тренировки по техникам продаж и работе в CRM АМО.— Личное участие в ключевых переговорах и формировании коммерческих предложений. ТРЕБОВАНИЯ— Обязательный опыт работы с ЦА: генподрядчики и субподрядчики // проектные и архитектурные бюро— Глубокое знание инструментов руководителя отдела продаж, построение и контроль воронки, управление метриками отдела, влияние на конверсию на каждом этапе.— Уверенное владение CRM-системой АМО на уровне практического управленца.— Опыт реорганизации отдела продаж и бизнес-процессов, внедрения регламентов, стандартов и правил работы.— Практическое понимание специфики проектных или объектных продаж - работа с проектировщиками, подрядчиками и клиентами, через которых решение закладывается в проект или реализуется на объекте.— Способность быстро брать управленческую позицию, удерживать авторитет в команде, работать в формате «играющего тренера» и не дистанцироваться от операционной работы.— Готовность предметно подтверждать результаты - кейсами, цифрами, логикой действий и рекомендациями. УСЛОВИЯ— Офисный формат работы в Москве, ул. Большая Косинская, д. 27, с удобной транспортной доступностью от станций метро Лермонтовский проспект, Косино, Дмитриевского и Новокосино.— Полный рабочий день с 8:30 до 17:30 по будням, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.— Финансовая мотивация: фиксированный доход 175 000 рублей «на руки» в месяц + премия по результатам работы отдела; ориентир стартового дохода до 315 000 рублей в месяц, с дальнейшим ростом при выполнении и перевыполнении плановых показателей. Откликайтесь! Будет плюсом краткое структурное сопроводительное письмо с конкретными, подтверждаемыми кейсами. Это позволит быстрее перейти к предметному диалогу.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (проектные, объектные продажи)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
ИНСТРАКТ
Руководитель отдела продаж (проектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
Селект
Руководитель проекта (проектные продажи)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
Comelit
Руководитель проектов (объектные продажи B2B, вентфасады)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
АльтерКровля
Руководитель проектов (вентиляционное оборудование, объектные продажи)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
Техпром
Руководитель проекта (объектные продажи климатического оборудования)
Договорная
Москва. Станции метро: Лермонтовский проспект, Косино, Улица Дмитриевского
Бриз - Климатические Системы