Менеджер по продажам финансовых продуктов (B2B) институциональным клиентам

Международная крипто-финтех-компания с экосистемой продуктов для работы с цифровыми активами ищет Менеджера направления B2B продаж. Компания развивает продукты на стыке криптовалют, инвестиционных решений и финансовой инфраструктуры: инструменты для хранения цифровых активов, доходные продукты, решения для майнинга, P2P-операций и управления криптоактивами. Мы ищем сильного специалиста с фокусом на институциональные продажи, Pre-IPO и привлечение капитала. Ключевая задача — построение и развитие пайплайна институциональных клиентов, включая фонды, family offices, crypto funds, brokers и OTC desks. География работы: CIS + EU с последующим расширением. Вакансия предполагает личные встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Москве. Обязанности Формирование и развитие институционального пайплайна: hedge funds, family offices, crypto funds, brokers, OTC desks. Привлечение капитала под инвестиционные продукты и Pre-IPO-направление. Активный поиск и выход на decision-makers: C-level, partners, portfolio managers, LP/GP. Работа с холодным и теплым нетворком через LinkedIn, Telegram, конференции и профессиональные сообщества. Проведение презентаций и питчей для институциональных клиентов. Объяснение инвестиционной логики, юнит-экономики и структуры продукта. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и размещения капитала. Развитие долгосрочных отношений с фондами и институциональными партнерами. Формирование индивидуальных инвестиционных сценариев под разных клиентов. Работа с возражениями по вопросам risk, custody, compliance, sustainability доходности. Участие в профильных конференциях и комьюнити для расширения сети институциональных клиентов. Сбор и структурирование базы фондов в регионах CIS / EU. Ведение CRM, аналитики по пайплайну и отчетности по сделкам. Требования Опыт от 3 лет в Institutional Sales / Business Development. Релевантный опыт в финансах, инвестициях, крипто, wealth management или смежных направлениях. Подтвержденный опыт закрытия сделок от $100K+ с институциональными клиентами. Понимание крипторынка и инвестиционных продуктов: yield, staking, custody, liquidity, lending. Опыт работы с фондами: hedge funds, family offices, venture funds, crypto funds. Наличие собственной сети контактов в институциональной среде будет сильным преимуществом. Навык ведения переговоров на уровне партнеров фондов, LP/GP и C-level. Английский язык от C1: переговоры, презентации, деловая переписка. Сильные навыки структурирования пайплайна и управления сделками. Будет преимуществом Опыт привлечения капитала в крипто- или fintech-продукты. Понимание механик Pre-IPO, private placements, OTC-сделок. Наличие активного нетворка среди фондов, family offices и private investors в CIS / EU. Опыт участия в международных инвестиционных и криптоконференциях. Условия Работа в быстрорастущей международной компании в сфере crypto / fintech. Возможность напрямую влиять на развитие институционального направления. Работа с глобальными рынками и профессиональными инвесторами. Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально. Возможность долгосрочного роста вместе с направлением.