Руководитель отдела продаж сервисных услуг (нефтегаз, энергетика)

Российская компания производитель компрессорного оборудования и оборудования для подготовки газа. Обязанности: Руководство отделом продаж запчастей и сервиса, в подчинении 9 чел. Клиенты: нефтегаз, энергетика. Территория: Россия, СНГ. Основные цели на ближайшие 2 года: 1. Расширение покрытия рынка услуг для привычного оборудования; 2. Фокусировка на выполнении планов, поставленных перед отдельными продавцами и перед подразделением в целом; 3. Разработка методов управления и мотивации продавцов для устойчивого последовательного роста продаж; 4. Разработка маркетинговых решений для совместного продвижения на рынок комплементарных видов продукции в дополнение к основным видам продукции и услуг; 5. Оптимизация и совершенствование методов продаж, и ее бюрократического обеспечения, в том числе, унификация и автоматизация процессов, с целью снижения трудозатрат, на каждый заработанный рубль; 6. Совершенствование методов продаж с целью получения всех доступных сделок на рынке, а не только крупных и/или прибыльных; 7. Развитие внутренних и внешних тренингов, с целью повышения активных продаж через обучение продавцов методам живых выступлений и системных встреч с потенциальными заказчиками. Требования: Высшее техническое образование Опыт личных продаж индустриального оборудования или услуг для индустриального рынка; Опыт руководящей работы; Умение планировать процессы продаж на год, и делить его на промежуточные этапы; Навык организации процесса продаж (выполнения планов) путем контроля, мотивации и управления продавцами; Умение проводить статистический и финансовый анализ и выявлять тенденции и зависимости, а также уметь корректировать планы по итогам анализа; Умение анализировать потенциал рынка по косвенным факторам. Условия: Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, оклад + квартальные бонусы; Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование от несчастных случаев.