Менеджер по маркетингу (B2B, работа с базами и лидогенерация)

О компанииМы работаем с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками России и соединяем их с поставщиками и подрядчиками.Наши продукты:- отраслевые мероприятия федерального уровня;- закрытый клуб поставщиков;- ИТ платформа;- консалтинговые продуктыУ нас есть:- база более 5 000 компаний;-прямой доступ к ключевым заказчикам рынка;- понятный спрос на продукт. Задача ролиПостроить систему маркетинга по двум направлениям:1. Работа с текущей базой (приоритет №1)Обеспечить постоянный поток реакций и коммерческих обращений из существующей базы (5 000 компаний).2. Расширение базы (приоритет №2)Обеспечить регулярный приток новых компаний и входящих заявок с рынка.Аналитика и управление результатом (ключевая зона ответственности)- построение сквозной аналитики от касания до оплаты;- контроль воронки: отправка → доставка → открытие → реакция → заявка → оплата;-понимание, какие кампании дают деньги-управление объёмами касаний, реакций и заявок;-регулярная оптимизация на основе цифрОбязанности1. Работа с текущей базой-сегментация CRM (5 000 компаний);-запуск и ведение регулярных email-кампаний;-тестирование тем, офферов и сценариев;-обеспечение стабильного потока реакций;-передача откликов в отдел продаж. 2. Расширение базы и входящий поток-работа с внешними базами;-запуск рассылок по новым контактам;привлечение входящих заявок;пополнение CRM новыми компаниями. 3. Упаковка продуктов и маркетинговые материалы:-постановка задач и контроль разработки лендингов;-работа с дизайнерами и подрядчиками;-подготовка презентаций, КП, писем:/;-улучшение упаковки продуктов под продажи. 4. Связка с продажами и PR-подготовка материалов для дожима;-участие в доработке коммерческих предложений;-взаимодействие с PR-специалистом;-использование PR-материалов в маркетинге. Результат, который мы ждёмРост количества:-входящих заявок;-коммерческих реакций;-встреч с клиентами. ТребованияОбязательно:- опыт в B2B маркетинге с бюджетами в digital от 1 000 000 в месяц;- опыт в настройке аналитики; - большой опыт работы с базами и email-рассылками;- умение работать с цифрами и воронками- опыт работы с CRMБудет плюсом:- опыт в строительстве и консалтинге Кого мы не рассматриваем- специалистов, работающих только с таргетированной рекламой через подрядчиков;- специалистов без опыта работы с базами и прямыми каналами- исполнителей без понимания цифр и результата. Условия- работа напрямую с собственником- быстрые решения без бюрократииВажноЭто не роль «исполнителя».Нам нужен человек, который управляет цифрами и может превращать базу и поток контактов в стабильную выручку.!!! ВАЖНО!!! В сопроводительном письме ответьте пожалуйста коротко на эти вопросы:1. В каких отраслях у вас есть опыт работы с B2B сегментом ? 2. С каким максимальным объёмом базы вы работали?3. Какие каналы давали вам наибольшее количество заявок?4. Когда вы готовы выйти на работу, если мы договоримся?