Обязанности:
Компания работает на рынке с 2015 года в премиальном сегменте нижнего белья и чулочно-носочных изделий. Продукция представлена на маркетплейсах и в федеральных розничных сетях. Годовая выручка превышает 700 млн рублей, ассортиментная матрица насчитывает более 10 000 SKU, команда — около 50 человек. Ключевая цель на 2026 год — достижение выручки на уровне 1,2 млрд рублей за счет масштабирования продаж на маркетплейсах, получения индивидуальных условий с Ozon, а также выхода и развития сотрудничества с новыми федеральными розничными сетями. Компания находится на этапе активного роста и усиления коммерческого блока. В связи с этим компания ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) / менеджера по работе с сетями, который будет отвечать за развитие продаж через сетевой ритейл, выстраивание отношений с ключевыми клиентами и расширение присутствия компании в федеральных сетях. Условия труда и мотивация Совокупный доход: от 150 000 рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб.) + % от заключенных контрактов Формат работы: Удаленный формат (в Воронеже предусмотрен гибридный формат работы с необходимостью посещать офис 1-2 раза в неделю по адресу: Проспект труда, 111) Командировки: Регулярные командировки с дополнительной оплатой и полной компенсацией расходов График работы: 5/2, с 9:00 до 19:00 по местному времени Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Основные задачи Развитие продаж через сетевые каналы (федеральные и региональные ритейлеры) Выход на новых клиентов, включая федеральные и региональные торговые сети (Магнит, X5 и др.), с последующим выстраиванием долгосрочного сотрудничества Проведение переговоров с байерами, формирование коммерческих предложений и защита интересов компании Заключение контрактов и обеспечение их согласования на всех этапах Выполнение и рост показателей продаж Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке (квартал / полугодие) Системное увеличение объемов продаж по действующим клиентам за счет развития сотрудничества и расширения ассортимента Развитие клиентской базы Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте сетевого ритейла Расширение представленности компании в торговых сетях и увеличение доли присутствия Управление входом в торговые сети Работа с ассортиментной матрицей: обеспечение включения продукции в полочное пространство Понимание принципов распределения категорий и конкурентной среды внутри сети Сопровождение действующих контрактов Контроль выполнения договорных обязательств со стороны компании и клиента Поддержание и развитие партнерских отношений, направленных на долгосрочное сотрудничество Участие в переговорах и командировках Проведение очных встреч с клиентами для развития сотрудничества и заключения контрактов Развитие регионального присутствия через личное взаимодействие с ключевыми партнерами Работа с коммерческими условиями Участие в согласовании цен, условий поставок и коммерческих параметров сотрудничества Оценка эффективности заключаемых контрактов и их влияния на финансовый результат компании Критерии оценки кандидата Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) / менеджером по работе с сетями / менеджером по развитию сетевых продаж от 2–3 лет Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (Магнит, X5 и др.) Наличие контактов с байерами будет являться преимуществом Опыт проведения переговоров и заключения контрактов с сетевыми клиентами Опыт развития клиентской базы и привлечения новых клиентов Опыт сопровождения контрактов и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами Понимание принципов работы с ассортиментной матрицей и полочным пространством Понимание специфики работы с товарной продукцией (одежда, белье, смежные категории) Опыт участия в командировках и проведения очных переговоров с клиентами Понимание коммерческих условий работы с сетями (ценообразование, условия поставок, маржинальностьПохожие вакансии