Обязанности:
О компании: Svet Expert — это светотехническая компания полного цикла. Мы создаем световые решения «под ключ» для самых сложных задач, объединяя все этапы работы под единым управлением: Проектирование: Разработка концепций, Эскизных проектов (ЭП) и Рабочей документации (РД). Производство и поставка: Изготовление и поставка светотехнического оборудования. Реализация: Выполнение строительно-монтажных работ (СМР) и пусконаладочные работы (ПНР). Наша специализация — комплексные проекты в сфере архитектурно-художественной подсветки, ландшафтного, уличного, коммерческого и промышленного освещения. Миссия кандидата: Операционное управление отделом проектных продаж, который будет транслировать ключевое преимущество Svet Expert — комплексный подход — и превращать его в финансовый результат и лидерские позиции на рынке. Ключевые задачи: Стратегия и аналитика: Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям компании (АХП, ландшафтное, уличное, коммерческое, промышленное освещение). Анализ рынка, идентификация ключевых сегментов роста и перспективных ниш. Формирование плана продаж, бюджета отдела и контроль его выполнения. Участие в разработке продуктовой стратегии и ассортиментной матрицы производства. Управление командой и процессами: Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров проектных продаж. Работа в CRM-системе и сквозных бизнес-процессов (от лида до сдачи объекта). Организация эффективного взаимодействия между отделами продаж, проектирования, производства и монтажа. Контроль качества подготовки коммерческих предложений, тендерных заявок и презентаций. Продажи и развитие бизнеса: Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков и партнеров (девелоперы, госструктуры, крупные подрядчики, архитектурные бюро). Развитие партнерской сети и лоббирование услуг компании в проектных институтах. Представление Svet Expert на отраслевых мероприятиях, укрепление экспертного статуса компании. Мы ожидаем, что Вы: Имеете опыт руководства отделом продаж (РОП, Начальник отдела) от 3-х лет в B2B/B2G-сегментах. Обладаете подтвержденным опытом продаж комплексных решений или инжиниринговых услуг (идеально — в строительстве, светотехнике, электротехнике, ФОК). Понимаете жизненный цикл строительного проекта и специфику работы с проектной документацией (ЭП, РД, СМР, ПНР). Способны выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, говорить на языке архитекторов, инженеров и финансистов. Владеете навыками стратегического планирования, P&L-менеджмента и анализа данных. Являетесь лидером, способным вдохновить и обучить команду. Наш комплексный подход — ваш главный козырь в продажах. Ваша задача — научиться им виртуозно играть. Мы предлагаем: Конкурентоспособный доход: Высокий фиксированный оклад + бонус от продаж отдела + бонус за выполнение стратегических KPI. Уровень дохода от 300 000 руб. (обсуждается по результатам собеседования). Центр прибыли: Вы будете управлять не просто отделом, а бизнес-направлением с полной операционной и финансовой ответственностью. Уникальное рыночное предложение: Вы продаете не товар, а гарантированный результат и единую ответственность по всему циклу. Портфолио знаковых объектов: Реализация проектов, которые формируют световой облик городов и промышленных объектов. Политику открытости: Прямой диалог с руководством, поддержка в стратегических инициативах, возможность влиять на развитие компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет. Как откликнуться: В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Какой самый сложный проект в вашей карьере и как ваше руководство помогло его успешно завершить?» Мы подробно расскажем о наших текущих проектах и планах на первое же собеседование.Похожие вакансии
Специалист отдела закупок полного цикла
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Среда Возможностей
Руководитель проекта (Light Industrial | Девелопмент полного цикла)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Трелас Групп
Маркетолог полного цикла (digital + AI, недвижимость)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Whitewill
Дизайнер учебного опыта (LXD) полного цикла в Практикум
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Яндекс
Технолог швейного производства полного цикла в премиальном сегменте
От 140 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
МСК Аудит
Операционный директор (Light Industrial | Девелопмент полного цикла)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Трелас Групп